你好，欢迎，，，，，。今天为你解读的是《像TED一样演讲》。

如今，核战争、生态崩溃、科技颠覆都在威胁着人类的生存，集体短视使人类无法解决生存威胁。

不论你是否愿意，你将连接一群人，或者你将被连接，去解决社会共同问题，否则你将找不到自己的位置。

卡迈恩•加洛的《像TED一样演讲》就是告诉你如何有效传播你的思想。

TED是美国一家非营利性机构，1984年创办。TED是技术、娱乐和设计三个单词的首字母组合，成立之初，TED就是一次会议，6年后，发展为以技术、娱乐和设计为主旨的演讲活动。

2001年出版商克里斯安德森买下TED大会，并把它发展为由国际影响力的思想传播盛会，2012年TED被定位为“传播一切值得传播的思想”的平台，TED演讲被公认为“世界上最成功的演讲”。

TED视频点击量超过10亿，视频字幕被翻译成90种语言。

作者卡迈恩•加洛是畅销书《乔布斯的魔力演讲》的作者，卡迈恩•加洛观看了500多个优秀的TED演讲，并且采访优秀的演讲者，还采访了神经学家，心理学家、沟通专家，以通俗易懂的语言，解释书中观点，让你知其然也知其所以然，书中包含了丰富的案例，不仅让你收获演讲的技能，还将被带上一段新的旅程，和全世界顶级大脑相遇。

这期音频，我们将通过“以情感人”“出其不意”“深入人心”这三个部分，来看看如何有效传播你的思想。 

第一部分 以情感人

演讲最打动人的部分是情感，而不是技巧。

TED演讲“你为什么无法成就伟业”，演讲者是滑铁卢经济学教授拉里斯密斯，他说，“我无法容忍天赋的浪费”，简直就是对他30年压抑情绪的总爆发。

他的建议是“发现你的热情并利用它，你就会拥有伟大的事业，否则，伟大的事业就会离你而去。”

演讲就是要释放你的热情，让热情穿透观众的心灵，从而引发共鸣。

法国哲学家丹尼斯狄德罗说过，“唯有热情，巨大的热情，才能激励人们成就大事。”

马丁路德金的“我有一个梦“，他的梦--人类自由，最后一次演讲第二天被暗杀。

曼德拉的“为理想我愿献出生命”，他的理想--人类自由，一生中27年在监狱度过。

马丁路德金和曼德拉都是为了人类自由而演讲。

艾默生说过，“没有热情，一切伟大的事情都无法实现。”

乔布斯想要世界上“每一个人都有一台计算机”，所以才有苹果；

埃隆马斯克想要“奔跑着改变世界”，所以才有“特斯拉”；

扎克伯格想要这个世界“更加开放和联结”，所以才有脸书。

理查德圣约翰采访了500位"TED人物"，2005年发表了一个3分钟的TED演讲“成功的八个秘诀”，排在第一位的“秘诀”是--热情。

既然热情如此重要，那么如何才能拥有热情？

最简单的方法，就是问自己，“什么让你的心灵在歌唱？”

卡梅伦罗素是一位名模，她在TED上演讲“外表不是全部”，她没有讲如果摆出漂亮的姿势，没有讲如何成为一位名模。她谈论的是她的人生，让她的心灵歌唱的不是模特，而是“做真实的自己。”

艾米穆林斯由于生理疾病，1岁就失去了小腿，即使这样，艾米穆林斯打破了残奥会三项田径记录，成为时尚模特和演员，被《人物》杂志评选为年度最美丽的50个人之一。

让艾米穆林斯心灵唱歌的是，“如何发挥人的潜能。”她说，“如果是热情使然，那么你必定会成功。”

精彩的故事、精美的视频图片、恰当的肢体语言，只有在演讲者充满热情的情况下，才能发挥作用。

去发现你的热情，正如乔布斯所说，“如果你还没找到你的所爱，继续找，别停下。只要全心全意去找，当你找到它时一定会感受到。”

此外，讲故事是一个和观众拉近情感的好办法。

Venas是赞比亚的一名母亲，她是一个遗孀，有三个孩子，日子本来还过得去，但是就在他丈夫去世的第二天，他的邻居Brutus把她和她的三个孩子赶出家门，掠去所有的土地，抢走值钱的东西。

Venas看着他的小儿子Peter遭受营养不良的折磨，身体逐渐萎缩，丧失行走的能力，直到身子变凉。

这是民权律师侯嘉理在TED的演讲《贫穷的真正根源，全世界应该一起解决》开头的一个故事，引人深思。

古希腊哲学家亚里士多德，相信说服力有这几个要素组成：喻德、瑜理、喻情，德是价值观部分，理是统计数据、逻辑，情是情感，生动形象的故事能够和观众产生共鸣，唤起普世的情感。

加洛研究了TED演讲，说明德理情的占比10%+25%+65%就是一个非常有说服力的演讲。

候嘉理讲了另外一个故事，他资助的危地马拉的女孩Griselda，本以为确保她完成学业，就能够帮助她改变命运，谁知道Griselda根本走不出家门，因为在跟家人去教堂的路上，被几个男人从街道上拉走，强暴了她。

候嘉理的演讲饱含热情，演讲结束，观众起身鼓掌，掌声绵绵不绝。

同时侯嘉理又引用了统计数据，说明贫穷的真正根源是暴力，呼吁全世界一起努力解决这个问题。

普林斯顿心理学助理教授，尤里哈森，研究发现，故事能够使观众和演讲者的大脑耦合，加洛说是“大脑的同步”，演讲者可以通过故事把自己的想法、情感植入观众的大脑。

研究者发现，故事能够刺激大脑，让语言、感觉、视觉和运动区域都活跃起来。

戴尔卡耐基说，“世界上最伟大的真理都是通过有趣的故事表达出来的。”

加洛最喜欢的TED演讲之一，是人权律师布莱恩史蒂文森的演讲《我们需要谈谈不公》，史蒂文森在会上讲了三个故事，观众深受鼓舞，最终向他的非营利性组织捐款100万美元。

那么，讲什么故事好呢？自己的故事，他人的故事，品牌的故事都可以。

作者加洛研究了500个TED演讲，发现最受欢迎的演讲都是以自己的故事开头的。

布莱恩史蒂文森《我们需要谈谈不公》，讲的三个故事，都是关于自己的。

有1400万点击量的演讲“学校扼杀了创造力”，肯罗宾逊爵士就是用别人的故事。

本书作者加洛在苹果零售店，发现苹果的“五步服务法”，他把这个素材写出一个故事和一本书，任何一个品牌故事里面都是有文化、价值观和情感。

既然故事已经有了，那么如何讲观众才爱听呢？

尽可能使用比喻、类比的方法，避免行话套话，勇于打破常规。

讲故事对于拉近和观众的感情，屡试不爽。

最后，有了热情，会讲故事，还会紧张害怕，怎么办？

上台就紧张，连开会都不敢发言，就算知道那些技巧也用不出来，怎么做到自然？

演员帕尔默，为了做一个好的演讲，花费4个月准备，不断改进。他在2013年的TED演讲“请求的艺术”，几天内就有100多万次的点击。帕尔默说，打动观众的演讲都是用心准备的结果，她在博客中对105个人表达感谢。

了解演讲的人都知道，“恐惧面前，人人平等。”

加洛说：“产生真正的说服力的前提是，你已经和观众建立了情感联系，并获得了他们的信任。如果你的声音、手势和肢体语言与你的语调不一致，观众就会怀疑你传递信息的可靠性。”

看起来自然的演讲，不是自然获得的。

被世界冠以“超人”“神一样的存在”“穿运动鞋的上帝”的篮球巨匠迈克尔乔丹，他不喜欢别人说他的成功是靠天赋，他更喜欢别人说他是一个努力的人。

那么，要如何做呢？加洛分享了帕尔默练习的三步骤，

1、征求意见： 比如你的家人、朋友、同事，让他们给你的演讲内容提建议

2、前期反馈：帕尔默请求很多专家、演说家阅读他的演讲内容，评论她的点子，也会去酒吧里找陌生人讲故事收集反馈。

3、练习，练习，练习：

加洛说他见过最精彩的演讲都经过几百个小时的准备，他建议录下自己的演讲反复看。

心理学家安德斯·艾利克森的《刻意练习》这本书指出：精通任何一门技能，都需要1万个小时的刻意练习。

乔布斯本来也是“不善言辞”的人，开始演讲照着演讲稿一字一字的念，他为了演讲反复练习，终于他的演讲看起来轻松自然。

那么，刻意练习需要在哪方面练习呢？

1、语速音量音调停顿：理想的语速是每分钟190个字，这个需要刻意练习。

2、身体语言: 你的力量来自你的内心，律师侯嘉理的演讲是我最喜欢的演讲之一，他在用他身体和表情表达他的心，好像想把自己的心掏出来那种感觉，情感至深至重。

这就是第一部分的内容：以情感人。我们来总结一下：第一个技巧，用热情穿透观众的心灵，问问是什么让你的心灵歌唱，如果没找到，继续找，别停下，找到它，分享它。第二个技巧，用故事拉近和观众的情感，讲你自己的故事，他人的故事，品牌的故事，用类比和比喻的方法，打破常规，让观众和你的大脑同步，传递你的思想。第三个技巧，让演讲像好友聊天一样自然，只有通过不断的练习，把演讲内容内化于心，才能做到自然流畅，让你的肢体语言和语调一致，才能和观众的情感连接，产生说服力。