忙碌的周二又开始了，除了预约好的面谈签约，还得开2个小会，还要抽2小时给日记星球的组员点评日记呢！
在大伙下班时秘书长留下陪我等待一位晚到的朋友，这位来自青岛的朋友因飞机晚点要晚到。在这等待的过程中，秘书处过来问我：赖总，我真佩服你！你是怎么做到跟人家讲一次我们的创董计划，他们就会马上付款签合同的？其实你们都不知道，在这些朋友来办公室之前我做了多少铺垫，先是给他们发一段简短的微信留言，让他们明确我找他是有什么目的，是他需要而我有方法解决，等他们主动联系我再给他们电话里讲个大概，需要详细了解的尽快过来找我，面对面讲清楚，面谈时我只需要解决他们的疑虑即可。
当然，他们相信我是最主要因素，因为我在十年前就把这套体系引入中国，并且被成功复制了40多个分会。而要成为一个被信任的人，首先要做一个被肯定的人。当你在某个领域的专业知识和独到见解大大超越你周围的朋友，那么你周围的朋友就会在这个领域对你产生信任。
而最大的不信任，来源于不透明，开场几句话就要交待清楚此举的目的，很多人讲了半天你都不知道他想做什么，容易引起别人的怀疑和猜测。这就是人们常说的这个人看起来显得很高深，而我这类的人在别人眼中很透明很有亲和力
因此，要做到被很多人信任，就要尽量摆脱神秘。做不到的事就明确说做不到；有可能做得到的事就说我替你试试，不一定成功；自己认为肯定能做到的事，可以说成功率在90%以上。但无论是有多少可能性，除非你拒绝，只要应承了就必须全力以赴。
被信任是一种幸运，更是一种能力。只有先成为值得信任的人，才能增加被信任的概率。而要成为值得信任的人，就要最大限度降低他人的信任风险。
