画像∶语速也挺快，脑子活络，阿斯利康5年，从其他公司跳槽过来的，经验是自己总结的，强调学习的重要性，也是以自我为中心，强调内在!强调实践!说话滴水不漏!强调学习方法！不要话太多，大家都懂!闲着没事喜欢研究，谈吐还可以，文化底蕴不错

谈话流程∶地区，家庭情况，判断当事人是什么情况!（强调责任感，抗压能力，）所住地区距离工作地点，同学是在哪工作，联系自己情况询问未来职业，给出职业道路的计划（医药代表前期苦累，个人能力的提升比刚开始挣钱重要，判断我的价值观是否符合）强调有人带的重要性（突出我的），待遇情况激励我好好干（基本工资加补助1万，奖金是翻倍的）从自己的面试经验来说，现身说法（不要骄傲，要听话，之处错误要及时改正，要感恩），提示我以后要怎么做（虚心，敢于承认错误并改正，不要眼高手低，做了再说）举个自己的实习生例子（1学习知识，2幻灯片，3拜访，4跑市场），强调实践的重要性！谈自己对医药代表的看法（用公司的资源做生意，做生意就是做人，做人就是做生意）谈谈自己去对年轻人的看法（谦逊，隐忍，执行力），暗示我的做法，更重要的是我的态度必须改（年轻人不要心高气傲，在学校在优秀，在这也是没用的）借此打压一下我，让我乖乖听话，再一次强调师傅的重要性！和别人的师傅进行对比!回到坐车回家的话题上，啥时结婚，自己的年龄，轻松舒坦的说话聊家常!回去把心收一收。不知道说啥了(—)，我反问她的情况（家庭，）老乡情况，老乡情结，报团思维（）指明我的错误（）我提出顾虑，表明决心，良性互动，说话把握分寸，最重要的是真诚!一定要符合对方的尿性!套出话来（之前的每次交流都是一个考验，）

题外话∶家庭，子女，教育，时间，具体事件，

重点∶医院情况 （药学地位低，临床药师好一点）转正情况（短期内目标，长期规划，）×机会，（医药代表是什么？所负责药品，2幻灯片演讲，3拜访流程pcss，4市场规划能力，5组合拳，四步要学的扎实，一招一试是固定的，就是要磨砺，3年时间才能做到）医药代表分级（低中高，人才库，经理）（进入人才库还有努力，不能放松警惕，因为还在考察期，这个时候老板才有认识你）医药专员双线（类似于医生）学到本事之后（可以到外面去，但是要跟我说，把握下属的动向，还可以让他死心塌地）忠诚？不害怕手底下能力很强!这是阿斯利康的共性！人才培养机制很不错!打交道的人（主治医生，主任，副院长，前台，停车出好关系）人在30岁定型，羁绊多了（三十而立，时间真不多）医院层级，制度（五年住院，五年主治）

年轻人（谦逊，隐忍，只能依靠自己，独立，活干的漂亮，得到大家对你的好感!也就是小圈子里的社会地位!放下身段!不怕出错，敢于去做，小聪明要不得啊！给人感觉和善!思维清晰，敏捷，需要锻炼，语速放慢一点，留时间在脑子里过一到二点，办事的时候不要辩解，不要把困难说在前面，先去做了，再说困难，眼高手低，说话方式改一改!心智要磨，）举例（我马上来，距离有点远，可能需要一个半小时）

细节∶小伙子？可能是要说真心话的表现!强调踏实，题外话？老乡？强调薪水，强调优秀的重要性！这是一方面？嗯，不否认也不完全认同，不是跟着你的思路走，尤其是在比较重要的问题上!你知道吧？就是要让你赞同我!认真的听我说，话语很重要，你这样说？我告诉你？或者是我们那时候咋样咋样，其实就是说你现在怎么样!不在个人问题上纠结过多，点到为止!你看我多大？一定要低了说，还要给予肯定!没想好把我放到哪？是因为对我还不了解，所以不知道哪里合适!（画饼，服气领导，现身说法，听老人的没错）我自己感觉？真心话，话多了？真心话，没关系就是有关系。对吧？就是一定√!

趋势图（摸底——打压——教诲——好感增加——越来越高）

总结∶做人要求，毛病（不要找理由），责任使命，人没有压力，就网再世上活着，尽快赚取社会资源，成为社会人！

胡情况简介∶

时间安排∶第一周上三学二，第二周差不多

内容安排∶跑市场，学PPT，学产品，学总结

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