在物质相对匮乏的年代，只要产品生产出来，就不愁卖。谁家如果是开工厂的，一定会赚得盆满钵满。原因也很简单，因为「供不应求」。在这样的市场环境中，消费者的想法是能买到就不错了。所以，这时的生产厂商从来不会卷文案、卷促销。
而到了物质条件相对丰富的现在，最不缺的就是产品。消费者被商家称为「流量」，流量已成为如今的必争之地。原因跟之前恰好反过来了，变成了「供大于求」。想要生存，促销、文案等等营销手段都得用上，还卖不动呢，如果啥手段都不用，就更卖不动了。
可问题是，怎样才能重新回到「供不应求」的状态呢？在产品同质化超级严重的今天，目前唯一可行的就是「市场细分」，在细分市场里找到「小众深需」。
什么是小众深需？小众，就是受众的范围得足够小，只为一小撮人服务。深需，就是「需求的痛点足够深、足够痛」，只会在特定的场景下产生购买需求。
比如，美国一家著名的营销公司在推销自己的服务时，经常会问客户一个问题：如果你想在一家电影院多卖一些可乐，你会怎么做？是放可乐的宣传片，还是多放自动售货机？是降低可乐的价格，还是想一句很牛的文案？
这家公司说，你只需要把电影院的空调温度上调几度，可乐的销量蹭蹭地就上去了。这家公司想表达什么呢？它想说的是，这个时代，想改变人的行为，重要的已经不是直接的宣传，而是创造气氛和条件，然后用户就会自动地向着你设定的目标前进。
你看，「市场细分」已经帮你排除掉了大部分竞争对手。通过场景的营造触发「小众深需」，购买行为也就因此产生。
如果只服务小众深需，客户量少了，钱不是也赚少了吗？其实，你可以提高客单价，来弥补客流的损失。不仅如此，你分散的资源在小众深需下，也得到了重新聚焦，可以把服务做得足够精、足够深，以此建立起战略壁垒，形成护城河。
但很显然，舍不得放弃部分客户，企业就会继续在同质化的竞争中不断内卷，直到吃掉所有利润，光干活，不赚钱，甚至还要亏钱，还不愿放弃原本的经营思路。原因也很简单，已经产生了「路径依赖」，害怕放弃现有的客户，收入还不如现在。
在未来，大公司的生存就是薄利多销，小公司为了生存，就要避开跟众多公司的直接竞争。就像小鱼一样钻进海里的岩石中一样，这样就能把大鱼挡在外面，做「小池塘里的大鱼」，而不做「大池塘里的小鱼」。而小众深需，就是销售的启动场景。
