最近自己负责的一个信息化管理平台项目招标，有5家供应商来应标并做30分钟讲解。整个过程下来，我感觉供应商之间的实力和水平还是相差挺大。特别是学习演讲后，我会从演讲的视角来看介绍过程，主要从形象、内容、表达三个维度分析怎样的介绍才能打动客户。
形象：和谐、专业、精干
内容：需求、实力（技术水平、业绩及效果）
表达：自信、感染力
最后评标的结果就是在这三个方面做得出色的那个供应商成功中标。因此，作为一名销售或者售前人员，介绍产品或方案时，要从外表形象、技术方案以及表达方式上要有充分的准备，才可能打动客户。
