成功和领导一起学习把统计数据做明白，悟透。如果不能从客户了解到明确数据，就要靠自己收集整理再分析，研究客户付款规律。好处有二，随时能知道客户欠款和经营状况；二是大数据的用处不仅显示一个公司的特色，也是训练分析能力。领导竟然可以从付款规律上分析出如何与客户相处。只要肯琢磨，总能发现路。
成功的理解了一个尴尬的礼物时刻。只要我不接收，就在对方手里。
成功的拜访客户，听到老板讲，公司因为上半年疫情导致项目延期，公司款项无法回收，也没办法付供应商的货款，有一些供应商就以停止发货为由来要挟催款。老板说，也没办法，只能付一点。但是下一步，就会换掉这家供应商。反思：不绝于人路，不乘人之危。
成功的与客户聊天听到的故事。可编辑合同模板发给供货商自己补充内容，供货商自己把付款120天改成了30天，合同已经签好了以后，被客户发现了。自以为小聪明，其实失了大势，客户说非常讨厌这种小聪明的行为。引起了甲方讨厌的印象，就有出局的危险了。
成功的完成读书报告。读完写完复盘完，让一本书的价值发挥多场景应用。价值是不断的放大的。只是看人是否要去放大它。
感谢领导传授秘诀。
感谢老乡的好习惯。
感谢柳工的故事和分享价值观。
感谢徐工对待小聪明的果断态度。赞同。
感谢汤姆霍普金斯分享的销售圣经《当客户说不》。销售是一场比赛，而且是体育比赛。建立在策略、训练和技巧之上。
