所谓看人下菜碟，见人说人话，见鬼说鬼话。就有这么一种人，他随便看你一眼就知道怎么搞定你！
【案例】
就在你抱怨今天没什么客户时，一个幸运砸你头上，老板给了你一个电话，说：“人马上到，你接待下！”很快你见到了这个客户，通过观察你发现这个人穿着名牌，左手戴着金灿灿的手表，入座后随手把保时捷车钥匙放到了桌上，在随后的交谈中你开始介绍公司产品，可你刚说了几句，就被对方打断，问这个多少钱？可是当你报价后对方又觉得贵？你认为该如何解决？
A.对方打肿脸装胖子，没钱装富。推荐一款便宜的给他。
B.是自己没有阐述好产品价值，对方不认可。再给他仔细介绍产品价值。
C.看对方这身打扮，就知道不差钱，估计是不喜欢产品，随便找个理由拒绝吧。没兴趣算了！
【案例分析】
先看答案A，这种情况确实存在，有些客户为了面子打肿脸充胖子，兜比脸干净多了，但是我们看客户拒绝的理由“太贵了”。那我问你：“装有钱人的客户会这么说吗”，说了这不就等于告诉别人我是装有钱了吗？他绝对不会透漏他买不起的信息。他会怎么说？他会说“这也不怎么好呀”总之他会贬低你的产品配不上他，来显示他的高贵。当然也为砍价做准备。
所以，请记住。看上去有钱，但是会说你产品贵的人，90%是没什么钱，虚有其表的人。
然后是答案B：“是自己没有阐述好产品价值，对方不认可。再给他仔细介绍产品价值。”这个吗，你再介绍下去估计客户要掀桌子走人了。一般刚入行小白或是在网上学一些毒鸡汤的销售技巧的人会这样想“只要客户说贵，那就是我没介绍好，我没让顾客认识到我们产品的价值，是我的错，是我太笨了”。很显然客户说“产品贵”的背后有很多理由，不去分析客户的真实原因，却偷懒认为“一招鲜，吃遍天”一句“我的错，我没说明白”就过去了。嗯这个吗，我只能说一股浓浓的被那些卖营销课的“大师”洗脑买更多课的“韭菜”味，或是被无能领导洗脑：“只要了解产品，只要提高销售技巧，就一定能成功”画大饼。
如果你身边有这种人，离他远点，传销就是这样来的，没准哪天开始向你推销“成功大师”的课，家人都救不了他，你就别费力气了！
接着是答案C
“看对方这身打扮，就知道不差钱，估计是不喜欢产品，随便找个理由拒绝吧。没兴趣算了！”
这个倒是佛系，遇事先为失败找理由！一有困难就放弃的“靠天吃饭主义者”。真是劝你努力多走走心吧，路还很长。
【客户分析】
首先我们看到客户的打扮，不难猜测：客户好炫耀，这种情况只有两种，一种是假装有钱人型，一种是刚发家致富型的。
先说假装有钱型的，他既然装，那他必然想让人知道他有钱。那结果就是：不是为了面子，就是为了赊账骗你。不管哪种的，我们需要做的就是：不拆穿，而且还要恭维他，把他举得高高的，让他不得不最大限度掏光钱包买你给他的虚荣。当然 如果是骗子，这时候他就装不下去了，拉回正常实力的谈判，何乐而不为呢！
然后是刚发家致富的，这种人最大的优点就是有钱，最大的缺点就是膨胀。他瞧不起任何他买得起的产品，最喜欢的是别人把他当爷一样伺候着、恭维着。面对这种人，一进门你就端茶倒水服务着，问他为什么这么成功，为什么会看上你家产品，然后在夸赞他眼光好，别人都说不出这么独到的见解，然后不谈产品，就告诉他你一定会全心全意为他服务，就像多认识像您这样的有钱人，多学习，多接触 为以自己以后打基础。我保证顾客不光买产品，买最贵的，就连你，他都想买了！
相信你该怎么办，不用我说了吧！
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