诱饵效应
——对比是否心动？
诱导对比销量增
某家具商场有一款标价为2980元的双人床和一款标价为780元的席梦思，单卖时虽然都有20%的折扣优惠，但仍销不动。后来，改变营销策略，把这两样商品采取捆绑式方法进行销售：双人床仍标价为2980元，席梦思仍标价为780元，只是在这两款商品中间赫然写着这样一行字：床+席梦思，只卖3000元，几乎等于买一送一。自采取捆绑式销售以后，这两样商品变得很热销，一个月就售出20多件，比上年度一年销得还多。
商家智慧，诱饵上钩
甲店与乙店是服装店的邻居，两家开在同一条街道上，竞争十分激烈，难分伯仲。不久街道又有邻居丙店开张了，同样售卖衣服，但令人惊讶的是甲店的生意异常火爆起来，销售量与日俱增。原来甲与丙卖的衣服款式基本相同，但丙价格却比甲高了一倍，在对比中，消费者倾向于相对实惠的甲，因为，心理上暗示是自己真的赚到了。然而，令所有人惊讶的是甲与丙的老板是同一个人。这样的营销模式，令所有人惊讶不已。
小故事大道理
上述的案例中，正是由于"诱饵"的出现，带动了商品等价交换的进行，那何为诱饵及背后的效应呢？诱饵效应一般指人们对相差不多的选项(目标项)进行选择时，因为新的选项(诱饵)的加入，会使旧的选择更容易被选择而吸引更多的人选择。
多被应用于销售中，商家往往抓住消费者心理变化，通过抛出诱饵选择项来刺激消费者购买的欲望，在对比中，选择表面实惠的目标项，发现原目标的绝对优势，从而带动了需求。商家也从中获利，提高了商品的销量。正是由于目标项与诱饵的方方面面的对比，强烈的反差，更加快了消费者进入"商家所设下的陷阱"速度。
而商家则是最终的获利者，营销需要经验，经验来源于实践，实践的前提就是理论，探究消费心理是营销的必修课，抓住心理的变化，才有可能引导需求市场。
经济连线生活
诱饵效应对于商家来说是一种营销模式，可以提高销售量。通过对消费心理的研究，商家通过"货比三家"的选择心理，引进第三家商品与目标项对比，来突出自身商品的优势，拓宽销售渠道，增加销售量。
从消费者角度而言，折射出的却是非理性消费的象征。我们往往忽视商家销售背后的故事，通常被"诱饵"与"目标"的对比蒙蔽，最后购买了可能不需要的商品。
怎么避免诱饵效应呢？首先，我们在消费时应该明白自身的需求，也就是自己需要买进的是什么。不能够缺乏理性思维地盲目购物；其次，反复对比，进行取舍，"货比三家"是对自身消费的负责。不可盲目跟风选择。通常诱饵选项与目标相差许多，在对比中，我们应该明确是否还存在其他的选择。我们了解了商家的"心思"，我们就能明白自己真正需要的是什么。
