营销就是搞自己，销售就是搞别人，所以营销很轻松，销售就很痛苦，营销的第一个目的是吸引新客户主动购买，营销的第二个目的是吸引老客户主动购买！
吸引新客户购买的过程称为前端营销，吸引老客户购买的过程称为后端营销！因为开发新客户是需要大量的成本的。所以高明的营销都通过前端打平、后端赚钱的模式在赚钱！
但不管是前端营销，还是后端营销，都有一个关键词。这个关键词很重要，是营销的基本功。如果你不会，你的营销就会做起来特别辛苦！
你是在千方百计说服你的潜在客户购买你的产品呢？还是在通过一个巧妙的流程吸引你的潜在客户主动找你购买？
是求着客户购买容易，还是吸引客户购买容易？当然是吸引购买容易！在前端营销和后端营销中，都有一个关键词，就是“吸引购买”！
营销的最高境界就是吸引购买，吸引潜在客户主动找你购买！如果你现在还在辛苦的劝说你的客户购买你的产品，说明你还没有真正掌握营销！
营销是通过有步骤的宣传吸引潜在客户购买你的产品后创造更多盈利机会的过程！吸引购买是营销的基本功！如果你会设计吸引购买的流程，你便可以吸引一群陌生的潜在客户主动找你购买，
如果你会设计吸引购买的流程，你便可以吸引一群老客户主动购买你推荐的产品或服务！
施郎发现那些做的很牛的企业，都是围绕他的产品设计一个标准化的吸引购买的成交流程，然后组建一个团队狠狠的执行。通过狠狠的执行赚取经营性收入，之后凭借这份经营性收入赚取资产性收入！
那怎么吸引潜在客户主动找你购买呢？这里我先分享三个小故事给你！
第一个故事……
在一个冬天里，有三个乞丐，他们一起盯上了一个富翁家。于是打赌说：看谁能从富翁那里获得一份热汤喝。
第一个乞丐敲开了富翁的门，对富翁说：行行好，给我一家老小一碗汤暖暖胃吧！你的大恩大德必保佑你升官发财。富翁听了不为所动，使了个眼色，让管家把他赶出门了。他走时愤愤地说：铁公鸡，生了孩子没鸡鸡！
第二个乞丐敲开了富翁的门，然后介绍了一番自己的悲惨过去，同时说到“上有老，下有小”，又跟富翁说：“我不是来向你要钱的，我只想向你要一碗热汤，暖暖我们一家老小的胃。”说得富翁极其感动，于是吩付，去打碗汤来。管家的回答说：家里没有汤。
富翁极其同情地对这位乞丐说：对不起，我们今天没有煮汤，你下次再来吧。
第三个乞丐敲开了富翁的门，对富翁说：您好，先生。我有一块神奇的石头，想赠送给您。这块石头可以煮出全天下最鲜美的汤。在赠送给您之前，请允许我先验证给您看。
富翁半信半疑，开了门，让他进来了。
富翁命人准备好锅，备好热水。乞丐小心地把石头洗干净，放入热水中，不一会儿，水开了。
此时，乞丐拿起汤勺，喝了一小口汤，说：哇，太鲜美了，如此美味的汤。要是有点油就好了。
富翁命人把油拿来。乞丐放下油，又喝了一小口汤，说：这下更好了，还要点什么更好呢？噢，对，是肉片。
富翁命人去把肉片拿来......最后，富翁又让管家拿来了青菜、味精、盐、虾仁。乞丐用石头煮了一锅真正美味的汤。同时也喝上了一碗美味的热腾腾的汤。
临走之时，富翁握着他的手，说：谢谢你把宝贝送我，这是一点意思，你收下。
知道是什么让这三位乞丐的命运不同吗？
是成交流程！
第一个乞丐和第二个乞丐，是在用传统的说服策略说服富翁给他们一碗热汤！
而第三个乞丐，是通过一个吸引购买的流程在吸引富翁主动为他提供热汤！
第三个乞丐有在一开始就说，让富翁给他一碗热汤吗？
没有，而是告诉富翁，他要送一个能制造美味热汤的秘方给富翁！
所以记住了，永远不要卖产品，而要卖别人渴望得到的解决方案！
第三个乞丐之所以能成功吸引富翁给他一碗热汤，在于他先提供了一份富翁感兴趣的能制作天下最美味热汤的石头（解决方案）！
之后通过这个解决方案，一步步引导富翁提供他所要的热汤，以及其他东西！
第二个故事……
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样?”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”
说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买"。
因为小李不是在卖产品，而是在卖顾客想要的结果！
所以记住了，不要卖产品，也不要卖解决方案，而要卖解决方案背后的结果。结果越震撼，越能吸引人立即购买！
第三个故事……
有一家色情酒吧里的陪酒小姐，都是名牌大学毕业的女学生。你知道酒吧老板是怎么吸引名牌大学的女学生来做这一行的吗？
酒吧老板一没强迫，二没诱骗，都是这些名牌大学的女大学生主动要求来做的。知道酒吧老板是怎么操作的吗？
酒吧老板，先在报纸上刊登酒吧招会计广告。会计工资是市面会计工资高2倍多！
虽然一些女大学生，一开始认为这些地方不太好。但是一想到是做会计，同时是工资比市面工资高2倍多，所以都会来尝试做做！
同时酒吧老板会告诉她们，只是做会计，跟那些陪酒女郎不一样，那些事她们不用做，会保证她们的安全。所以每次刊登招聘广告后，都有大学生过来上岗。在广告里，酒吧老板是明确要求是美女，却是名牌大学毕业的才招收！否则不会提供这么高的平均工资！
但是每次招聘来的名牌大学女大学生，没做几个月，都主动要求转行做陪酒女郎！
因为她的工作是会计，每次那些陪酒女郎的工资都是她核算后才发放的。因为每次看到这些陪酒女郎拿的工资都是她的好几倍，甚至十倍以上。且她们的工作也很简单，只是递酒，偶尔陪陪酒。所以一般没几个月，做会计工作的大学生美女，都会心动，主动要求换岗！
这个故事，我可能讲的不是很好。但是我想你一定听得懂！
知道这些美女大学生，为什么主动要求换岗吗？
因为酒吧老板，通过一个巧妙的流程，让这些大学生感知到了做陪酒女郎的好处！
永远不要卖产品，而要卖目标客户可以感知的好处！
通过上面3个小故事，你知道怎么吸引目标客户主动找你购买？
更多让你产品大卖的高级策略，欢迎我们一起探讨。
真诚的施郎
卖家内参合伙人
实体品牌策划人
结果型文案撰稿人。
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