这次作业写了3稿，依然不是很满意。总体来说，思路更加清晰了些。
因为自己思路不是特别清晰，就分析了小伙伴们的优秀作业，看看大家的亮点。
1. 沐梓
框架清晰：
触动需求（无农残、有营养），一开始把人群定位在挑剔的主妇上面。
综合描述，解释什么是良谷米，有什么好处，并且承诺包邮试吃，不满意退款。
卖点分析，用了米的自述方式把米的成长过程讲述出来。营养师的说法很独特。
可优化之处：
文字不够简练，一开始人群定位有一些局限。
卖点应该直接跟给用户带来的好处联系起来。
但是米的营养价值位置靠后，不够突出。
2. 贝妮
从客户关注度得出的3大维度，思路清晰，角度比较合理。
用了相对完整的4P框架结构，通过理想场景解释原因来触动需求。重点突出，思路清晰。
不足之处是缺乏实用场景，也没有体现品牌个性和创始人的风格。不足以跟竞品区分。
3. 吴所谓
思路清晰，重点突出米的营养，框架相对完整。
场景和良谷米与其它小米对比，这两点借鉴的很赞。
可以改进的地方是将品牌个性的融入。
4. 亚茹
开头设计很赞，有人情味。
5.梓欣
痛苦场景和创始人说结合的很好，三个主卖点：绿色健康、新鲜、营养，每个后面支撑点特别清晰。很多页面都注意到了融入西乔的个人特色。
最后可以用省略的客户评价再敦促下单一下。
6.王媛
内容全面简练，最前面1粒良谷米，从田间到餐桌间的旅行设计跟我想到一起了~
7.花生妈妈
视频是特色~内容全面
开始的触动需求是通过痛苦场景来展现的。
后面证明好吃的部分和西乔小唠叨，文字一如既往的生动形象。如果这种文字风格能贯穿首尾就更好了。
内容挺好的，排版略显凌乱，食用场景部分可以再突出一些。
8.子弹头
思路特别的清晰，卖点也很准确，呈现方式很棒。
注意到了送礼的重点人群，这点值得学习。
可以补充一下食用场景，如果能有一些代入感会更好。
在整体逻辑框架方案，子弹头和曹梓欣的最为清晰。
我的思路：
先带入创始人故事，体现品牌个性。然后再从卖点逐一展开。
想要突出养字，可能在这个上面过于纠结了。食物本身的卖点其实就是聚焦在营养、安全、新鲜这几个方面，顺序需要调整好。
优点：
（1）对于文案目标和重点把握比较准确，也注意了要突出重点的内容，
（2）为了区别其它竞品，设计了创始人的人设，让整个内容有温度。
（3）整体卖点相对清晰，也是分部分展开，考虑到了每个页面有一个主题的情况。相当于每页有一句广告语。
缺点：
（1）整个的逻辑顺序可以按照目标人群的关注角度再调整。
（2）每个卖点背后的支撑点，有些不足以支撑。关于卖点的证明，需要多用顾客能听懂的语言。
（3）虽然考虑到品牌个性个创始人的风格，但没有全部贯穿于文案中，应该要把创始人的温度贯穿始终。
（4）部分文字缺乏感染力，这部分需要更多练习。
应该要进行一个总复盘。
一个月的时间从广告语到品牌故事再到详情页，做了整体的训练。感觉到一起的小伙伴水平普遍要高，大家成长都很快。
我的收获：
（1）底层逻辑的重要性。
很多时候，都担心自己考虑不够充分。纠结中开始，又仓促结尾。但是仓促写作中，有一点是尽量要逻辑清晰，我认为这个一个好的文案，能让人看懂在说什么的文案需要具备的最基本的点。关于逻辑能力的提升，一方面在于自己多练习，多接触不同类型文案，另一方案需要多看，多借鉴，让自己形成结构化思考的习惯。
（2）更柔软的表达。
逻辑和营销学是文案的基础，那么文字的呈现出的感染力是文案的灵魂。之前我写稿凭感觉要多一些，积累和刻意练习要持续进行，锻炼对文字的敏感度。
文案呈现出来的内容需要感性去推动。用户停留在详情页上面可能就十几秒，所以能让用户愿意看下去，打消疑虑，做出购买决策，很重要。
柔软表达，说别人能听懂的话，这个需要继续修炼。
（3）聚焦和个性
写文案要聚焦于优势卖点，注入品牌个性传播点，找到不同之处，给顾客一个选择的自己的理由。聚焦，这点建立在思路和逻辑清晰的基础上，需要不断有这个意识，每次写后面的内容的时候，都会对照前面的目标去看。
未来，还是要多练习，多思考，希望自己能继续进步。
