有位顾客星期天在店里看上一条裙子,当时没码数,我们从别的店铺中调,顾客答应了,问什么时候到,因为离得近,正常是当天发第二天到,今天星期天,明天可能到不了,但后天一定会到的。
星期一的晚上跑来店里,问快递怎么还没到,星期天应该没那么快,明天就会到了。她的回答:“明天上午到不了,就不要了”。
马上叫人联系快递,这个件明天早上一定要派件,顾客等着回家,结果是快递到了,衣服有问题。打电话到店里,店里人员回答说,帮你重新寄一件吧,要不就给你退款,(顾客跟我说的)。结果因为店里人说退款忍怒了她,把衣服仍到店里,要求赔偿损失费。
得知这个事情,我马上给她打电话,给她道歉,询问了原因,征求她的意见,要我们怎么做,要求我们重新寄件新的到广西,两天内到,超过就不要,拒收。
给她回电话过去,把事情的经过说了一下,快递中午11点前是赶不到,下午一定能到,她的回答是不管,那是你们的事情,我只要求11点前到就好,其它你们自己想办法。打了将近半小时,谈的结果就是12点前到,已给我们增加了时间,退让了一步。如果到不了呢,她再来店铺中,到不了有到不了的处理方法。
两天后衣服没到,第三天给我来电话,她人在香港,要求我们把衣服寄到香港去,只要顺风快递,其它都不接受,这是最后一次的机会。没答应,只说问问,没发过这样的快递。
之后复电话,快递我们发不了,然后又是半小时的折腾,被她骂,争吵,结果就是火了,直接把电话挂了,不想解释,不想听到她的骂声。
来店里的处理方法就是衣服拿走,要不退款,在店铺吵,影响业绩找治安队的人。
她把电话打了回来,说我很刁,挂她电话。随你自由,你想怎么处理就怎么处理,我能做的已经尽力了,不在我的职责范围内我也做不了。她说:“要投诉我,跟我谈不了,要找公司领导”。我说:“可以没问你自己去找,电话我这里没有,我随时等着,大不了不做这份工作。
最后的结果是,把钱给她充话费。
结束后,这件事情给自己的思考
1,衣服的金属扣,是用机器打进去的,普通倒腾掉不下来,除非出厂已掉或坏了。
己问对方,寄出时检查好,看好质量。
2,星期一晚上跑来说衣服上午不到就不要,结果是中午准时到达,找不到合适的理由。
3,从她的谈话中,感觉她不是真心想要衣服,而是想在折腾我们。
回老家,两天时间把衣服寄到,从头到尾没听到过她要穿这件衣服,要求到货的时间点,与她所说的车票时间相差一两个小时。试想一个正常的人,会这么选择吗,应该不会,车程谁都不敢百之百保证,12点到一定准时到达,总有那么一点误差。
所以不管我们怎么做,都不会满足于她,所以我选择不寄,把衣服寄到店铺中,如果来店里,要衣服可以拿走,也可以退款给。
4,有些时候一味的忍让不定是最好的解决办法,而是要看清顾客,她是什么类型的,首先我们是本着真心想解决问的,不想得罪任何人,但同时也不会随意于你,什么样的要求都满足你。
她人角度是:本来打算退款的,可退款不是由她提出,而是店里人提出,所以心里没那么痛快。你们要那么爽快的处理方法,便不给。
几次的倒腾寄快递,想对方一定要付出点什么,心里才会甘心。
充话费,多出了二十块钱,也当于发了一个快递。也算自己折腾到你了。
从这件事情当中,觉得自己解释的过于多,还有是处处想着如满足顾客的要求,而变得低下,实际又没满足,中间的落差感。想到会店铺中有闹事,影响业绩,所以担惊受怕。结果就是事情没处理,顾客不满意,自己心累,往后遇到这种问题,要以侦听为主,解释为辅。