刚刚去上厕所，脑袋里回想起早上回复了一句话的网友，他说昨晚失眠了，原因是孤独的有些自闭。前天晚上，我10点钟睡着，凌晨2点钟爬起来，因为噩梦想要清醒一个小时再睡觉，没想到一直到5点半才睡。熬夜真的很伤人，加上最近有一点点的焦虑。这是一个社会现象，当我们人人都有社保，生病不再需要家人守在身边照顾的时候，我们个人能够自食其力，生病自己打车去医院，自己叫120，也衍生出了很多当代年轻人的孤独，大家内心渴望陪伴，但是并不太会处理亲密关系以至于每进入一段亲密关系都会弄的很糟糕，干脆就一个人，享受和忍耐孤独。
从商业角度来说是一个市场需求，我知道自媒体有很多在做心理疗愈，做冥想辅导，但是身边一个切切实实的普通人，如何同样能接受到甘霖雨露从而真正得到救赎。我们在做产品做营销的时候，传统的工作都是先有产品再创造需求，这难道不是本末倒置吗？
上一份工作的运营们，因为经常要被迫接受研发部门的产品，为产品创造卖点，把它硬塞给客户，这难道不是很牵强吗？导致运营们怨声载道，但是没有人理解他们体谅他们，公司尽管压榨他们的脑力和劳动力，卖不出去都是运营们的责任。
跳出这个固定的规则，我们假如没有在一家公司上班，我们是一个没有找到合适项目的即将创业的人，是不是得先发现需求，再去匹配产品，打造一个适合自己的产品呢？于是我想，每天的思考范围不应该是我这个行业的产品又出现哪些颠覆性的新品，又出现哪些有创意的营销方式，这样思考的根本目的仅仅是跟他们一起抢夺仅有的一块蛋糕罢了，蛋糕再大，人越来越多，总有分完的一天。然而事实是，现在我能吃到的仅仅是一些边角料而已，难道要继续努力刻苦，找到对手的致命弱点找准时机给他重锤？
至少今天之前我是这样想的没错。
那么站在整个宏观的市场经济层面，我们的内卷，在某些人看来，仅仅是看笑话罢了。你真正想做的，真的仅仅是在一个小类目行业里打败对手，抢到最大的那块蛋糕吗？你自恃为善于改革的水瓶座，真的只想要喝汤吗？
想想自己面临的巨大问题，我的同龄人面临的巨大问题，这些仿佛是无解的，这两天甚至会恍惚，觉得没有希望！但是事实真的如此吗？第一前提条件，你是一个具备逆商的人不轻易认输，第二你是一个热爱生命，对世界充满了好奇心的人，第三，换一种思路，逆风翻盘的可能性很大呀，而且你一直相信不是吗？面对无解的难题，就像刘润在戈壁滩徒步的时候，某一时刻他甚至觉得自己真的走不动了，眼泪夺眶而出，但是既然已经在路上，如果不能向死而生，你该怎么跟自己交代，你如何面对自己走过这一路艰辛，如何面对曾经的选择？所以就算双脚被过上厚厚的绷带，你变成一个残废，也要走，哪怕真的跟蜗牛一样行动不便，也要继续走，不能倒下，只有一个目的，终点。最后我们都知道，他走完了，深深感染着我，如果都是自由主义者，热爱世界和生命的人，一定会有心灵想通，帮助他人解决难题，是我们要思考的商业模型。
回到文章主题，边境成本，指的是每多生产一件或者多买一件产品所带来的总成本的增加。
开文举得一个简单例子，一趟飞机飞一次成本是10万元，飞机有200个座位，那为了不亏本，每张票得卖500块以上才行。但是如果快要起飞的前三十分钟，还有最后10个座位没有卖出去，怎么半？这趟飞行就是亏本的买卖，难道不飞了？如果这时候，有专门在登机口等退票的乘客愿意出300块，你卖还是不卖呢？单单从这一场销售，已经注定是亏本的了，而且正常售票通道已关闭，如果此时再增加一个人，那就是多增加一顿小吃饮料的成本而已，估计不会超过10块钱。那么，卖一张票能赚290元，当然会卖了。
从这个模型可以看出，这就是边际成本。我的仓库，每个月人工总成本是2.6万，房租成本是1千元，水电成本不会超过200元，总的成本也就是2.71万，而我每天发货1千单，客单价10元，每天销售额1万元，每个月销售额30万，毛利10%，每个月除掉成本还有2900元是净利润，而仓库几个员工能承受的工作量极限是4000单，如果每天卖4000单，月销售额是120万，同样毛利10%，那么在成本不变的情况下，那么净利润就是9.29万。在1千单以上每增加的一单，都是赚。所以仓库的固定成本是2.71万，这个费用并不低。
但是我们可以举另一个例子，京东商城，有3000万用户，有5000万用户时候，都是不赚的，就算有了9000万也是不赚的，因为他做这么一个系统花费的成本太高。继续客户增加，1.5亿用户呢，跟我们前面提到的仓库成本一样，总有一个数量让京东能挣到钱，随着市场销售人员的不断努力，那一天以后，京东商城每卖出一件剩商品，成本几乎为零。
来分析一下实体行业，如果我在A镇开了一件奶茶店，这个镇每天的人流量是我要努力吸引点击并想办法转化的流量，那么店里销售额的峰值取决于这个镇的总人口，如果我想要另一个镇的人也来我店里消费，可能吗？几乎不太可能，只有一个办法，我要到B镇去再开一家分店，之前是一个总成本，现在是两个总成本，而他们的销售额会怎么样呢？几乎跟这个镇的人口有直接关系，一定会有一个顶点而且没有办法突破，于是我在脑海里想要实现边际成本，几乎不太可能，我能做的就是开很多家店，但是成本依然很高。在允许的情况下，我可以招商加盟，买一份配方，卖原料，其他的设备设施要店主自己去搭建，那么在这个加盟商这里，我的成本依然是原料和配方，依然是一对一的成本和利润。
这就是实体店和互联网经济的巨大不同。互联网经济对传统经济的一个巨大冲击。
再举一个例子，现在的知识付费市场，我们总能在闲鱼上看到1.99元的大佬课程，对于买家来说，这个课程的成本来源于他去知识博主那里采购的365元一套，而放在闲鱼，只要他能找到184个顾客转化，那么就保本了，剩下的客户转化，基本都是零成本。
再上升到知识博主那里，他花了10年累计的经验和认知，综合汇总成一套365元的课程，他亏了吗？当然他也有固定成本的，假如成本是10万元，他花钱向上社交加上项目亏损得到的经验，加上购买的书籍成本，那么只要他有280个成交客户，接下来成交的每一个人，成本都几乎为零，如果他要花钱去买流量，如果一个精准客户是100元，那就是ROI是3.65,但是剩下的265元是纯利润。
当然国内电商快递的单价也是很离谱，正常的逻辑，从广东发一个快递到重庆居然只要1.5元。当这个系统的总成本不变，当这个市场需求越来越大，当中国14亿人都需要网购，那么这个系统的搭建，在边际成本这里，1.5元都可以是净利润。
这是一个互联网经济的思考模式。结合自己身处商业环境，在此基础上，希望你有更多的思考和创新，永远不要被行业规则限制，永远不要做那个只会吃边角料的人。
