我们拜访客户，希望客户签单，如果你只见一个客户，就开始期待客户能跟你签单，这个期望是单方的，会对对方期望过高，那么会用全部的精力去盯着这单，客户一旦因为来自各方面的原因暂时签不了单，或者干脆拒绝了我们，我们的心里落差会很大，有些人面对别人的拒绝时，还会过度自我检讨，检讨自责哪个地方做不对了？“超我”转而开始攻击自己，这样这个人会失去奋斗的勇气，最后就如同缩在一个角落更害怕失败，因为被内在的自己攻击时，内心会越来越没有底气，认为自己是个失败者，自己先给自己打败了！
另外也有不纠结型的，也是紧盯一个客户，不去开发新客户，被拒绝以后，很少有总结分析，自己到底应该在哪些方面完善一下，他会第一时间用自己的“本我”思维保护自己，去攻击，攻击的方式是把责任推给客户，是客户原因没有签单。这样思维的话，下一个客户恐怕也会这样不明不白地丢掉，像胸瞎子掰苞米，掰一棒扔一棒的。
我个人非常信奉的一条做业务原则是——种种子，种子发芽结果是是有周期的，一步一把种子的节奏种下去，经过耕耘，每一个时期都会有发芽结果的，你还在不断的前进去种种子，后面会有源源不断的开花结果，保持播种节奏，也会在节奏内收获，有了收获，自然也就不慌张不焦虑，正循环开来了。
有的人一上来就能幸运的碰上一个大单子，这很令人欣喜，可是大单并不是天天会有，而且你希望天天出现大单，得靠真本事的付出和积累，一定是来自大量的播撒种子，耕耘经营，一定是来自大量的单子，才会螺旋式的出现在这个正循环内的。
来自我个人工作上的一个小总结，做个记录和梳理，也希望对你有帮助，不仅仅在工作中，生活当中很多方面是相通的。
