上篇文章（直达链接）我们分享了提炼产品卖点的3个角度：价格、服务、效率。今天我们接着分享另外3个角度：质量、方便、稀缺。
4、质量
以质量作为卖点时，一定要注重场景化描述，多使用动词，提升消费者的直观联想。
例如，某羊毛衫的卖点“水洗不变形，1年变形免费换”；
某牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤，进店给你劈叉做演示！”
5、方便
假如你的产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，能吸引一大批嫌麻烦的客户。
比如：某酒楼卖点是“内设停车场，提供特惠洗车服务”；
宾馆的卖点是“只要市内，一个电话，免费派车接送”；
还有我们熟悉的三只松鼠，他们的包装袋里会有剥壳器、纸巾、夹子等小工具，让客户有了更便利地吃坚果的体验。
看到这里你可以从消费者购买到使用的每个环节思考，自己的产品能为客户减少了哪些不必要的麻烦，这将会是强有力的卖点，因为这是真正从消费者角度出发去分析考虑的。
6、稀缺
物以稀为贵的观念，深入人心。不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都能极大提升产品在消费者内心的价值感。比如：
某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制，每年限供2000坛”；
某品牌的汽车，全球限量35台，中国配额仅此1台。
我们可以利用限时限量、提前预订等字眼来制造紧迫感，促使消费者尽快行动。
当然，提炼产品的卖点不仅只有这6个角度，还有公司实力、产品的附加值、多种选择、重塑认知、满足某种情感需求等等，你可以结合自己的产品来思考。
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