听动听的音乐，读经典的书籍。你好，我是马登强Bean，这里是【登强读经典】。
很多人在生活中或者工作中，都有这样的感受，有时会被领导或者客户质疑，觉得说话没有重点，不知如云，而有时虽然有结论，但却不能让人信服。
其实大多是因为，说话的逻辑不够缜密，没有条理性。
书里介绍了一个提建议的法则：云-雨-伞。意思天上出现乌云，眼看就要下雨，带上伞比较好。这其实是对事实、分析和行动三者的比喻。
云代表着“事实”，指的是用眼睛实际观察到的情况，不管是自然现象还是数据信息。
雨代表“分析”，基于对自然现象和数据信息的得出的判断，行成的结论。
雨伞代表着“行动”，因为“快要下雨”这个分析得出带上雨伞的这一“行动”。
跟客户进行提案，或者说服某人的时候，要遵循的就是“云-雨-伞”的原则。
根据客户介绍的公司情况、项目背景，和前期的调研数据，这些就是事实，也就是“云”。这一步其实是非常关键的，不弄清楚，你的方案不够针对性的，就基于这点，客户就不会同意你的提案。
单有“云”还不行，需要你的“雨”才行，基于这些收集到的信息，进行的判断，客户目前是存在着什么样的问题，你的结论是否是切中客户的痛点，非常关键，需求分析就是顾问的核心能力。
最后才是“伞”，也就是你的解决方案。你解决的逻辑是什么？你方案的优势是什么？中间会遇到什么挑战？你是怎么应对的？怎么确保执行落地？
这三者缺一不可，或者是顺序颠倒，否则就会被挑战，觉得只有事实没有观点，说话没有重点，或者论点和方案不够让人信服。按照这种思路去思考和做提案，相信你会有更大的收获。
