20多岁应该懂得的12条经营原则
第六条 定价即经营——定价是领导的职责，必须做到既让顾客满意同时又能赢利
决定一件产品价格需要确定消耗的材料费和人工费，一般情况下是在成本价上适当地加上利润进行销售。
如果制作一件产品的成本价是10元，加上利润决定卖11元，但顾客说不需要这么贵的材料，那这件产品就卖不出去。反之，要是询问客人多少钱才愿意购买，如果对方愿意以8元的价格购买，对方给出的价格比成本还要低，那么每件产品就会亏2元，也是无法出售的。也就是说，当没有市场行情，需要由买家和卖家之间的交涉来决定价格的时候，在交涉中决定的价格就成为售价，就必须要思考如何制造出与价格相匹配的产品，为了能匹配价格不得不考虑转变生产方式。
决定售价是非常困难的事情，决定的方式有很多种。
后来，作者决定以产品具有的价值作为定价进行销售。因为无论怎么强调产品的成本是10元，只要使用产品的人不认可10元的价值，那么使用方是不会购买产品的。反之，如果使用方花18元买下之后还能赚到钱，那就说明使用方认可了产品具有18元的价值。换言之，既有认为产品只值8元的人，也有认为值18元的人，只要做出能给客户带来利润的产品，客户一定会愿意购买此种产品。
在经营公司的过程中，既有想要凭薄利多销挣钱却并不顺利的情况，也有价格定得过高，导致没有销路最终倒闭的情况，这些都是由于定价出现了问题。定价实质就是一种经营，是非常难的一门学问。
作完上述笔记，自己认为作者在此谈及的定价，暗中指出了生产出的产品一定要找对销售对象。在懂行的眼里产品是一块宝，在不懂行的眼里就只能是块不值钱的石头了。
