《合作营销》学习笔记—第一章：大量现金流失
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合作广告普遍的做法，是制造商给零售商一定比例的产品销售额，让他用于产品的销售促进活动，这本是一种有益的利益输送（个人浅见）；但制造商的销售人员很可能并不认真管理这部分资金，因为不知怎么管，也害怕管理资金的要求惹恼零售商；
由于不确定效果，制造商不欢迎这种合作手段，但又无法拒绝；其实，变被动为主动的方法，是建立合作广告支出情况的跟踪系统，虽然其成本较高；
相比消费者营销，企业投资千万美元的品牌管理，长处在于：
1.与广告机构共同开发新的广告主题，及对该主题进行商业性操作；
2.投资媒体，将认真加工的广告信息传递给目标顾客群；
3.检测商业性广告的效用，检测不同产品、定价或预算组合的市场反应；
合作广告呢？缺乏可见性、很难得出资金的投入产出比、以及很难掌握这些资金是如何使用的；是对它进行管理的难点（一组矛盾）
*制造企业不能充当“合作广告警察”
*销售部门不应对资金使用与去向放弃施加有益影响
合作广告的对象：零售商，怎么样来理解他们？
* 20世纪70、80年代，制作商对合作广告想给就给，主要为了确保零售商处有足够的库存满足促销创造的市场需求；
*90年代，零售环境剧烈变化，更聪明、利益嗅觉更强的大超市崛起，计算机技术使用，零售商开始自营品牌等，零售商的地位不同以往了，制造商要借着合作广告的资金，达到新的目标才能成功：“制造商在提高销售额的同时帮助零售商改善业绩”
制造商需要在成就零售商的过程中，重获合作伙伴的话语权。
