（根据胡中海导师2022年6月23日孟母堂研究生院研究生课程录音整理）

咱们各位研究生朋友，大家晚上好，今天是周四，这个夏至已过，那么由极热极昼逐渐就要转而消衰了。

刚才我看了一下，在网上我这么一搜，我就看咱们这个横穿中国有人开始模仿了，有人开始模仿也不要紧啊，但是咱们所做的横穿中国和这个旅行团带出来这个横穿中国这个意思是不一样的。

好，那么我们今天呢一起来交流一下在潜意识当中，人的微语言、人的微表情、人的微动作，它分别都代表着哪些含义？

今天呢我们来看一下关于口头禅所暗藏的个性的利玛，这口头禅太重要了，也就是说什么你心怎么想你嘴就怎么说，所以很多人说这个叫刀子嘴豆腐心，你开什么玩笑啊，你是刀子嘴你一定是刀子心，那只是找了一个谎言，你说别人的那个话，全都是你自己内心里面的真实反映。

这有一个咱们的来访者，有一天，他到我这儿来，他就说抱怨这个公司里边，又抱怨同事，又抱怨公司，然后就说为什么自己进入公司这么久了，依然不能跟这个大项目合作儿，好多比他晚进公司的同事都独自负责那些大型项目了，所以他总要重复这句话。

来，注意听，真的，我不是说不让我做那些大项目我就有什么意见，但是现在的工作真的是没有挑战性，说老实话，我也别没有，你也别觉得我有什么太自负了，我在以前的公司，也做了好多优秀表现，为什么在这里就没有人看我的能力了？

他每一次都会用这样的话来说，说实话他呢总是跟公司里面的这些人员来，包括人事部的员工，培训部的等等，这些都在说。

所以我们来看一下他说的，说实话我并不是…来，注意，他刚刚这句话已经暴露了他不能够独立完成一项大型任务的原因。我们来仔细想想，他刚才说的，他刚才的心态是什么？刚才他的心态是主动迎接挑战的还是抱怨、指责？虽然都是人家说，我请…

但是它是有抱怨，他说觉得工作太没有挑战性了，不喜欢这样的工作，他自己认为自己的能力不止如此。但是他有没有发现，其实他的工作可以做的更好。要知道一个重要的岗位，大型的工作，那大型项目的合作涉及的利益是很大的，一个小小的失误，一不小心就可能会给组织上带来巨大的利益上的损失。你听他刚才说的，他说什么真的，说实话这样的话就让人觉得很不成熟，如果在跟大客户商谈的时候，不时地说出这样的口头禅就很难获得对方的信任，合作项目也就会泡汤了，甚至会失去一个长期的客户，公司不会轻易冒这个险，让你来完成这个项目。也就是说，他的性格在他的口头禅当中就已经暴露了很多，很明显这个是他潜意识当中流露出来的，并不是他故意想这样，而且他连自己说的口头禅代表的含义都不知道，怎么能够轻易的连自己都不知道的人，他怎么能看懂别人？

所以，怎么轻易的能看懂别人的心思？达到什么样的目的？那么客户不会告诉你这个项目他是个看好还是不看好？所以有很多人，他总是指责抱怨他的上司，他的合作伙伴，或者正面或者负面的，当面的背后的。

我今天说，今天我看了一下，咱们的蕊姐，蕊姐在不在？在请打一，现在都谁在？让我看看，听课的有些谁？蕊姐在，海滨也在，朋兴也在，晋凤老师也在，还有几位？海洋。我说：这个第一次张蕊老师认识我的时候，那个时候，还不是对我很熟悉，她就毅然决然地送张义群来参加第一次张义群的横穿中国，那时候孩子还小，参加完横穿中国回去以后压力重重，甚至连研究生学习都要受到影响。第二次又把义群送到横穿中国的途径当中，回去以后孩子怎么还变的不好了？那这压力就更大了。紧接着就是第三次，义群主动的提出横穿中国。第四次横穿中国。

我在这里要说什么？我要告诉在座的各位，我可以作证，我要说的是什么？是蕊姐这个人不藏私，她对我的那种信任，我今天告诉在座的各位，这种信任让我就是，不叫以身相许，叫以命相许。

我今天，我就要说一下，人都是自私的，人为什么是自私的？人都希望别人说他好，就像我儿子，今天告诉我：“今天我们老师又表扬我了。”人都希望别人说他好，对他的信任。

谁信任我？记着，叫以命相许。所以在座的各位多去信任，多去让自己，你越是信任，越是内心当中充满了那个浩然正气，你就会发现，这个世界，就越是浩然正气。你越是琢磨有些什么小秘密啊，记着，越是让自己，有一个谎言就要有1万个谎言来掩饰，最后还掩饰不了。

所以我刚才和咱们分析完这个来访者之后，他就开始仔细地思考自己的性格。今天告诉在座的各位。急躁，稳住，记住一定要提升自己的能力，让自己能够在工作当中表现得更加出色，如何出色？

今天再告诉在座的各位，如果横穿中国的人少孩子们受益，我带起来轻松。如果横穿中国的孩子多是对孟母堂未来发展事业的有益，没有横穿中国的孩子，那是我自身的提升的时刻，我要感谢。

所以我们一定要听清楚了，很多人，很多时候，人们说出去的话，就是他们内心当中最直接的反应，或者说说话的内容，有很多时候是有所假的，作假了，但是，很少有人会注意说话时候这个不自觉的口头禅，而这种最不会被伪装的口头禅，实际上，是对方性格的内心真实情绪，一种潜意识的表达。

刚才那个来访者，我们细心地给他进行了分析，那么心理学家曾经对人的口头禅进行统计，并且做了对比参与实验调查人的性格特征分析以后，发现不同的口头禅，反映出人的性格和内心情绪不一样的。

好了，第一个叫听说、据说、听人说，听说、据说、听人说这种语言很明显，他是给自己留了余地了，来，记下来，叫留有余地了，他给自己留了很大的余地。也就是说这个人第一种心理状态就是不自信，就是不自信，总想着一旦出了错，随时为自己开脱。你看，我说的叫听说、据说、听人说，这种人一般是见识比较广，所以，才会知道的比较多，但是决策力不够，很难对事情做出果断的决策，将这种语言当成了口头禅的人，大多数人叫处事圆滑，懂得保护自己，不会让自己轻易陷入到争端或者是是非里面。记住，听说、据说、听人说。

第二个可能是，现在我们所讲的潜意识，大家伙一定要强记、强解、强用。先用，用的不熟练咱们讨论，咱们一起我带着大家一起往前走。有人会把可能是，或许是，大概是，这样的话当成口头禅，那么有很强的自我防御能力，那么总是害怕站到这个第一面上，叫什么枪打出头鸟，总是害怕受伤，因为害怕受伤，从而不会轻易的将内心的想法完全的表露出来，所以叫什么这个话说三分不可十分满。那么在待人接物的时候比较冷静，工作和人际都很不错，很多从事政治工作的人就会用这样的口头禅。

第三个是什么叫应该、必须、必定，总是不自觉的说应该、必定、必定会的人一定是对自己非常自信，为人处事显得理智冷静，有的时候他们自视清高，在与人交谈的时候过于绝对，自认为是权威，认为自己说的就是绝对正确，确信自己能够说服对方，令对方相信自己，顺从自己，长期作为领导的人容易说这样的应该，必须了，必定会这样的一个口头禅。

（未完待续）