我们的市场开发主要影响的是三种人，老师，家长和学生，我们也是通过提高这三种人对我们不同的认知方向和程度，来自主提升竞争力。

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做教育行业

成为一个教育者，我们其实更应该比别人清楚一点，不是我们为什么要做教育，而是为什么孩子要接受教育。

从广义的看，孩子接受教育是为了明智，汲取间接经验，也就是我们常说的知识。可如果狭义的去对待教育的问题，我们可以看做一个程度深浅的问题。孩子为什么需要在培训机构接受学校之外的课程辅导呢？

现在国家一方面提高了对教育（从学前教育开始）的重视，但是另一方面却因为社会环境问题，又给学校课程减负。这将导致一个什么问题出现呢？那就是学生对知识掌握不足，其实也是时间不足，曾有部分教育工作者认为课堂上都没有学好，课后还能折腾啥？应该好好休息释放大脑。可如果课上没有正确的理解清楚，课后也不花时间弄明白，怎么能更好的跟上课程？而教育培训就是为了花更少时间，用更便于理解的方式，让孩子学到更多的知识，小学生本生就处在一个启蒙阶段，正是习惯养成和学习认知阶段。

许多家长是能够认识到这个问题的，正因为家长的高期待，学校过多减负，甚至还可以说是孩子自身的一种需求，一种对学习对世界的渴望。我认为小学教育培训重心第一是在培养学生的兴趣，其次才是拔高分数，这样子能拉进教育者与学生的距离。

那么，作为教育者，在课外培训从业者角度看，我们是需要养活自己的，那么就应该优于同行，学高为师，身正为范，我们不仅要看到对学生的教育，还应该看到“市场”，一个行业能否平稳发展，需要着眼于服务和市场，服务是基本，市场是刚需，那么，服务提升上来了，自然也能带动市场，同时，潜在市场就应该让它浮出水面了，而同行的市场，也是可以相互转化的。

已经掌握的市场用服务来稳固，而那些潜在市场和未开发的市场应作为目标市场进行开发。论及小学教育辅导，提高市场竞争的方式也是多元化的，而统一起来无非是影响三种人，第一种人是老师。第二种人是学生家长，第三种人是学生本体。提高教师的认可，迎合家长的期望，照顾孩子的兴趣和学习方式差异。

总之，市场开发没有绝对的守则和道路，只有经过市场调研和经历过实践检验的方法，才是最切实可用的，在市场运营还不成熟的条件下，服务质量的提升是首要的，它将影响着一个企业的形象，市场运营也可以看做是一个变相的或者全面的市场广告行为，它虽然不足以塑造一个企业形象，但是足够让别人形成认知。

所以，教育培训行业如果想要长期稳步发展，首先是提高服务质量（这里可能不是端茶送水服务，而是一种专业化体系化的服务，既能够让人感觉到严谨，也能够使人感受到亲切，还得让孩子学到东西，简称三位一体），其次是扩大企业的能动范围，提升知名度。内有服务支撑，外有客户群体口口相传和营销带动，如果这样都没有养活一家教育企业，现在二胎放开了，市场需求是相对较大的，我们应该是要反思了。

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