1.客户情报采集不足，直接拍脑袋决定拓客方案：①绘制精确的客户地图（项目定位、客户住址及生活习惯、工作区域、成交客户倒推）。②信息扫描（建立奖励机制，欢迎各部门员工分享拓客所需信息；寻找先驱者，聆听市场声音；研究竞品）。
2.情报分析不足，好钢没用刀刃上：①加强转访率监控与分析。②加强区域、点位产出率，提高费效比。
3.团队组织架构问题，组织松散，效率低下：①如果自建拓客团队需调整组织架构（大客户部、部门人数、具体分级与授权）。②提高选人标准（年龄、性格、能力、本地可长期工作）③管理闭环（拓客、督导、跟踪、接待等环环相扣）④高授权（有授权就要有监控）
4.部分拓客人员能力不足：三四线城市可尝试策划、拓客、销售一体化，解决策划业绩无法评估、拓客人才不足、置业顾问闲置问题。分组竞争，优胜劣汰，销冠组吞并最差组。
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