《影响力》读书笔记

图片发自简书App

相对于《好好学习》来说，《影响力》的观点容易理解得多，原来生活中那么多现象都是影响力的某个工具在起作用。印象尤其深刻的是复印排队的例子，虽然大家都在排队，只是需要给出一个理由，不管这个理由可靠不可靠，别人就会顺从你的请求，想想生活中确实是这样的。所以我也很好奇地做了第一章后面的测试题，才对了5道，说明我擅长说服人，但需要再学习，哈哈。

再看到第二章的互惠原理，又是出一身冷汗，我们推崇的礼尚往来，原来深层次心理是互惠，也就是我们常说的不想欠人情。互惠原则在销售中也原来这么常见，我得再好好学习钻研了。