教育这永远都是个刚需的行业。

现在的线上教育进行的如火如荼的，每天都有人加入，每天也有人淘汰。

前些时候我刷视频，看到了一条数学广告，出于职业习惯，我花钱体验了他们的课程。

我本身就对这个行业非常有兴趣，我搜索了教育培训的关键字。

经过我一研究，我发现市面上有头有脸的教育机构几乎都涌进来卖课了

不少机构的账号的粉丝数据还不错。

比如说学而思，一共有 84 个账号，矩阵粉丝 270W+；新东方有 22 个账号，矩阵粉丝超 480W+ ；还有 星辰教育（原轻课）账号矩阵粉丝超 1000W+ ……

引流的方法，买课的套路也是五花八门的。

为了研究他们是怎么运营的，我把他们的私人号全都加了。

发现教育行业视频买课的4大引流，以及6个转化套路。

一，

教育行业视频4个引流套路。

不论是带货还是卖课，粉丝都是基础。只有不断地吸引新的用户，才能触达更多用户、提高卖课交易额。

做教育的人非常非常多，内容，风格基本也都是差不多的，那有什么方法能够让自己的账号获得更多的流 量，更快的涨粉。

经过我的仔细研究，我找出了4个引流方法：

1、账号矩阵，精细化运营。

其实不管做什么项目，都要进行多账号运营，打造自己的一个账号矩阵。

教育行业也是这样的，粉丝数据好的账号基本都不是单打独斗的，都是矩阵运营，那些大的培训机构，都 是几十个账号在同时运营， 矩阵粉丝超过百万。

账号矩阵，培训机构有着天然的优势，

多账号的好处，就是有试错的空间，有些机构的官方账号数据，还没有些更垂直的矩阵账号数据好。

现在的推荐机制不一样了，一个账号能不能火、有多火，有太多的随机性了。

到底哪种定位、哪种内容在平台更受欢迎，是需要实际运营后才知道的。

而多账号矩阵就可以同时运营多个方向，然后根据实际的数据反馈快速试错、迭代，找到最正确的方向。

打造多垂直领域，然后精细化运营

大部分教育机构的业务，基本覆盖多个学科。

这么多学科在一个账号上面运营，粉丝的精确性就会受影响。

但是矩阵化运营，就可以一个账号就精准定位某一个垂直领域，只吸引某一类精准粉丝。

人群、地域、学科这三种逻辑定位的，每个账号都能精准定位某一垂直领域。

这样的效果更好。账号针对不同的垂直人群，进行高效而精细化地运营。

还有矩阵账号之间互相导流，这样可以提高单个用户对机构的价值，进行相互的转化。

2、打造自己的IP形象，然后快速的涨粉。

打造自己的IP形象，在这个时代尤为重要，个人品牌能够解决很多很多信任问题。

所以不管做什么项目，一定要树立起自己的个人品牌，打造自己专家的形象。

做教育尤其是这样，一定要让自己的专业素养提高。

不断的打造自己的形象，不断的曝光，品牌效应有了，就不会再愁粉丝了。

3、学会借力，不断借力热点话题，不断的提高曝光

流量有限，单单靠自然增长有时候真的很慢，但是我们可以借平台官方的流量，只要官方出什么活动，都 要去参加。

平台官方有很多的活动，只要更教育有关的话题，都要参加。

搭上平台官方的车，顺便蹭一点热度，蹭一点流量。

4、不管做什么项目，内容才是王道。

我们要经营账号，那就要不断的输出有价值的内容。

不管那个平台，都喜欢内容优质的视频，想要持续不断的吸引精准粉，就要给别人有价值的东西。

只要你的内容有价值，平台也会给你推荐，自然能吸引更多的粉丝，也更容易涨粉。

二、

当你的账号有了一定的粉丝之后，就要想到转化的问题了。

教育培训常用的6个转化套路：

1、其实就是个人IP， 就是不断的加强名师的人设，来增加用户的信任度。

你想别人掏钱，就必须要解决信任度的问题。如何解决信任度的问题？

就是不断的加强你的名师人设，各种“荣誉头衔”背书，比如“ 9 年教龄”、“ XX 五星教师”、“XX  明星教师”。

有能力的培训机构，还可以找些名人来背书，来增强账号可信度、增加老师的信任度。

对于那些没有这些资源的，就是直接利用“名校背景”来获取用户信任，比如清华、北大。根据自己情况 而定。

2、进行超低价课程来广告投放。

有的时候，有些教育机构，他们的账号矩阵流量不好的时候，就会想到投广告。

他们会很打造一个超低价课程，来降低用户决策成本。

一般来说，用来打广告的课程，价格是非常非常低的，就是为了降低用户的决策成本。

因为是投放广告，用户都是被动接触的，他们基本不是账号的粉丝，只能通过超低的客单价，来吸引用户 购买，课程的价格基本在10块钱以下。

3、在投广告的同时，还会利用对比法、限时购，加强用户购买欲。

低价的课程，一定要让用户产生一种“这么便宜根本不可能亏”、“买到就是赚到”的想法。

有了这种想法，很容易就激发用户的购买欲望。

再进行对比、限时，来进一步加强用户的购买欲。

大部分的限时购都是套路，每天看到的广告都是“仅限今天”，但类似的手段确实可以有效加强用户购买 欲。

4、通过广告还可以赠送“高感知价值”的赠品，来强力促转化。

很多的教育机构都是这样做的，都会额外再赠送一份礼盒：包括笔记本、测试题集、文具等。

让用户觉得有便宜可占，完成最后一击。

这些赠品不值钱的，但是都会被包装一下，让人觉得有价值，超过课程本身，很多用户甚至会因为想要赠 品而选择购买课程。

5、还可以通过团购信息，来制造热卖氛围。

一般都会在自己的主页，来搞一个团购信息，来制造这个课程正在热卖氛围。

我相信很多人都知道热卖气氛的重要性，当一个用户在犹豫是否购买时，很容易会被别人购买的气氛而影 响。

6、为什么那些教育机构会投那些超低价，或者是0元的课程呢？

他们这么做的目的就是为了引流，免费的课程就是为了引流，他们并不靠这些课程来值钱，要的是流量， 要的是大家的资料。

当你报名之后，肯定会留下信息，而他们可以通过这些信息可以转化到私域流量上面去。

最后我想说的是：讲了这么多引流、转化的套路，但千万别过分依赖这些手段。

做教育培训，核心竞争力还是优质课程。只有高质量课程 + 运营套路双管齐下，才能真正做好。