今天看的书挺有趣，本来想聊聊秋叶大叔的《社群营销》但是最近今天读的烧脑的书太多，所以拿一本轻松一些的来让自己休息一下。
今天看的就是《争辩力》名字是蛮有创意的，不过内容就有些注水，不过好在思路和逻辑没有什么问题。
其实书里讲的争辩力，应该叫做合理表达自己诉求并说服对方的能力。当然，简单说，其实是沟通能力，但是起个比较吸引人的名头容易卖书嘛。
争辩力为什么重要，因为这是一个看结果的社会，如果你有好的点子你不会说服别人，或者被人一反驳就怂了，结果要么是老好人，要么是受气包。
这一点我们很容易理解，身边有很多人，如果你看起来好说话，那么他就会让你的工作量就会莫名的增加，但是却没什么收益。甚至就好像《欢乐颂》里面的关雎尔，帮实习的同时做了事，还被上司骂。
那么从一开始，对于这样的人或者事，就应该勇于说不。
这种还是比较小的事情，有些事情却相对复杂一些，比如做项目的时候，你的想法被前辈或者同事否定，该怎么处理呢？
这本书用了一个篇幅来讲这件事，不过总结起来就是，有理有据，逻辑清晰。
首先你要确保你所作的事情真的是正确的，这个是建立在你收集了大量的信息和做了详尽的推演之后，那么你再去汇报思路和方案的时候，遇到的任何问题，都可以做到有理有据的反驳，关于这点，可以看看之前聊过的《思考的技术》大前研一先生写的，有一篇讲了清晰的方法论。而逻辑清晰是指，你要注意对方使用的各种逻辑错误，比如偷换概念啊，以偏概全啊这类的，及时作出回应，自然就会打掉对方的立点，从而获得领导和同僚的支持。
但是有些同学，特别是刚出社会的同学，会觉得是不是不太好啊。或者觉得争论起来，如果对方发火会很可怕。其实这种想法很正常，但是也很坑人。因为你担心的事情很多并不会发生，所以遇到不合适或者需要争论的地方，一定勇于争辩。但是，前提是要建立在你对这个领域足够了解的情况下，千万不要去做那种并不了解，但是还要强出头的事情，那就太愚蠢了。
那么争论的结果，其实只有两种，要么输掉，要么赢了。
先说输掉吧，因为对于新人来说，这种总是比较常见的，但是处理起来也不是个特别简单的事情。因为认输，有可能导致你地位的降低，导致同事或者领导对你的能力的不信任，从而失去未来的机会。
那么怎么处理争辩当中输了这个事呢？其实分情况，如果你提案中有好的地方和闪光点，那么应该在最后提一下这些地方，以显示成果。如果是没有，那么集中精力在过程当中，淡化输了的结果。最重要的是，要冷静，不要情绪用事，也不要说一些断绝后路的话，因为虽然这次输了，但是下次还有机会，不下牌桌，才有翻盘的可能。
但是赢了为什么也要拿出来讨论一下呢？
因为，还是那个道理，未来的事情还是不好说，最好的赢，其实是将对方变成支持自己的人。那么首先你得站在对方的角度去考虑，了解他的真实想法和需求。如果能够充分的满足对方，那么下次的项目，是不是会进行的更顺利一些呢？如果是领导给你安排了一些不合适的工作，你这次虽然争辩成功，但是如果同时让领导满意，那么以后是不是就不会有类似的安排了呢？
赢了最要记得的一点，不要骄傲自大，充分考虑到对方的心情，那么未来才能够更长远的赢下去。
最后，不管争辩的输赢也好，过程如何也好，都不要忘记总结，只有复盘，才能前行。
