【0329我在悦读】6289 娟娟 二期活动第3次打卡 2018年第4次打卡
书名：《重要的事情说三点》
作者： 日/八幡纰芦史
篇目：第三部分-让对方有行动（利益）
复述：如何让对方有所行动？就是让对方觉得谈话内容与自己有关，并且有利益。包括物质上的利益（比如金钱），心理上的利益（比如工作有意义付出有回报），情绪上的利益（比如觉得开心），如果真的没有意义，就换个积极的角度来思考（比如想劝退某人，就说解雇金增加，你前途无量，不能与你一起工作很沮丧）。
关联：工作生活中想说服别人，就要有利于别人，否则就少了行动的动力。大家都喜欢跟会说话的人在一起玩，这就是有情绪上的利益，让对方觉得很开心舒服。大家也喜欢跟有能力的人一起，这样可以学习他的技能技巧，在心理上有所得到。大家也喜欢跟会挣钱的人在一起，合作共赢是在物质上有利益。
应用：朋友少的人应该反思一下，是否因为自己无法给别人提供价值所以没有人愿意靠近？说话不好听情绪不稳定无法提供情绪价值，只知索取不懂回报无法提供心理价值，能力欠缺没有核心竞争力无法提供物质价值。我想成为那个人缘好的人，能影响身边朋友的人，有能力给家人更好生活的人。做一个能给别人利益的人。
