终于坐上了梦寐以求的“复兴号”，开启了北京三天培训的旅程。
少有的奔波劳碌，让我想起了年轻的激情，曾经可以一个人一夜火车，赴杭州旅行，对生活百般尝试，热情似火。曾经的那份好奇到哪里了呢。
第一天，企业文化背诵，当众讲话、人际沟通的课程介绍，口测和邀约的培训，考核，这些工作我们都会做，可是，把他做到卓越了吗？我们往往会习惯于习惯，却忘记了优化，在自己固有的模式里，忽视了创新和交流。
我一直很认可自己各方面的能力，觉得挺优秀的，当和这群优秀的精英在一起的时候。雪生身上强大的罗辑思维，艳微的细致与专业，把学员服务到直接报导师班，还转介绍导师班，慧君身上强大的气场和能量，对自己的高标准和高要求，纪悦老师丰富的内在和气质，大脑非常的强大，杨梦的思想与活泼，巧红的用心与细致，精进于把每一项做到最好，胜楠的抓住每一个细节，很贴心。向别人学习是一种能力，把别人身上的东西用之于自己。带着谦卑心态和空杯思维去做事情。新员工身上也有我们需要学习的地方，他们的认真踏实，他们的积极主动。
口测的时候，比如复训都是可以塑造价值的，我们的每一个步骤都要细节和优化。也要学着站在对方的角度上同频的思考问题，包括语音语调，语速等等。会做很简单，做好要用心。
口测有的时候是玩出来的，并不一定功力，太强的功利心会给人很不舒服的感觉，我们需要的更多的是同频的交流者。
在胡老师的培训中，特别打动我的是，随着时间的增加，我确实失去了曾经作为销售的热情，变得越来越专业，越来越像一个老师，可也越来越不像自己，失去了内心的感觉。这曾经是我苦苦寻找很长时间没有答案。与其说，没有热情，不如说，我降低了标准，每一天都应该是梦想新的开始，而我可以去诞生不一样的奇迹，学会去承担责任，对自己负责，对学员负责。
提高交付率的方法：
1-建立学员的专属课程表
2-有专门的表格，交付与未交付
3-同期学员对比，抱团取暖
4-课表安排，根据未交付
5-塑造价值，报名时
6-个人辅导，转换
7-户外活动，增强链接
8-送带公司logo 之类的小礼物，比如不锈钢杯子
9-演讲俱乐部PK方式
10-硬要求，复训自动设置
龙哥：
批判成长，聚焦结果，探索平衡
课比天大
我们会经历三个时期：
情感生涯断奶期（25-30岁）
职业生涯断奶期（35-40岁）职业锚
值钱比赚钱更重要，要设置清晰的职业生涯规划。
比如龙哥，第一年提升讲的能力，第二年提升销的能力，第三年提升管的能力。我也要这样去聚焦，这样就会不断的去分解和执行，讲东西一定要有模型，总结出来模型就非常可以去讲，就厉害了。
健康生涯断奶期（45-50岁）
工作是自己的事，我们要去锁定问题的核心是什么，这样才能解决问题，一天只有86400秒，你创造了什么价值呢。
关于成长的7个步骤
1-觉醒（发现问题是时候是自己最开心的），宝熙老师有一个特别好的点就是，闻过则红包，对于别人给予我们的每一次成长，发一个红包表示感谢。
2-承担，态度（所有的问题都是我的问题）
10%学习
20%沟通，交流，师傅
70%时间，工作
3-去情绪化
你到处找人吐槽的样子，一点都不可爱。
当所有人都可怜你的时候，你真是太可怜了。
当你抱怨别人不懂管理的时候，
当你看到的全是问题的时候，
4-经营自己
5-聚焦
提高什么能力，创造什么结果
6-结果
7-优化组织
升维才能升位
晓健老师分享：
1-一个人试图做什么，都是在满足他们的需求.
2-心理学上认为，每个人都很想证明，我是对的。
3-两个人都是对的，只是彼此不了解。
4-人之所欲，施之于人。
5-每个人都有需要和想要。
6-我知道，你此刻需要的是……
7-你所有的懂，都是你自己认为的
8-没有任何一条路是通往真诚的，因为真诚本身就是一条路
情感账户
建议每个人都给别人写一封信，用心对待生活。
模型工具，策论方法。
