写在最前面的话：今天闲来无事，翻了翻本人在多年前写的一个关于电子商务的贴子，今天看到还是很有感触，甚至觉得还不落伍，故稍作改动放上来，与诸君一阅！

想到哪说到哪，纯乱弹琴，博看官一笑，说我吹牛也好，胡说八道也好，扯淡也好，都行

一，说下经历，02年下半年，就开始做自己的B2C商城了，那时还没有淘宝，只有易趣，（要说易趣真是自找死路啊，记得那时易趣上卖东西，还没开始卖呢，挂了产品，基本上就欠易趣钱了，什么都要钱的，此时此刻的淘宝虽说处处要钱，也比那时的易趣要可爱多了。） 做过传统企业的建站，运营过B2B平台，运营过B2C平台，新加坡上市，中外合资，中港合资，多元化集团，什么样的企业都待过，什么样的行业都接触过。但总的都离不开电子商务这四个字，所以吐一下，无聊吧

二，SEO？推广？ 这是个什么事呢，无非就是让别人知道你的网站，但90%甚至更多的网站，都是为了SEO而SEO，却不想，别人来你的网站，能不能留住他们，留住他们干什么，能不能下次还让他们来……总而言之，言而总之，我觉得要么不做，要做就做内容，没有好的内容，有人来了，还不是马上就走了，且没有一点印象。这个跟现在的淘宝推广啊，店铺推广啊，一样的。（新补充的话，现在内容已经被提及的太多的，也正当风口）

新店一开，不管是厂长也好，经理也好，老板也好，投资人也好，先一句话，你快推广啊！！这么一逼，这店也就好不起来了，当操盘手想做点基础，做点基本功的时候，推广二字好象一把指向喉咙的小刀，推开怕伤到自己，不推还是会伤到自己，而那就是把小刀。怎么看怎么有压力。

很多人问我，淘宝怎么推广，店铺怎么推广的时候，我先问他们一句，你有什么优势……这么简单的一个问题，90%的人会直接哑掉，不知道怎么回答，8%的人会说我有货源优势，1%的人会觉得我在装腔作势，故而说我骗子的有，说我装B的有……还有1%才会跟我探讨那不算优势的优势。

上周末，跟维科的周总闲谈，他的一种理念让我印象深刻，原话大概是这样的:做电子商务，不要给自己压力，我也不希望下面做的人有压力，当技术没有落伍，基础工作不落下的时候，销量自然会上去，你急也急不来，也没用，活动上在那里，直通车做在那里，消费者都在电脑前看，急有什么用。 换个角度理解这番话：没有基础，什么设计啊，视觉啊，价格组合啊，客户体验啊。当没有这些东西的时候，拉进来一个潜在顾客，我们拿什么去留住这个潜在顾客呢，跟前面说的SEO一样，当纯粹为了拉人而拉人的时候，拉人进来了，让那人干什么呢。还不是转头就走，可能还会留下一句:TMD，什么玩意儿！ 大家说何必呢，是不？

接着上面，电子商务网站也好，网店也好，相对于推广来说，相对于SEO来说，什么是内容呢?我觉得是有竞争力的东西，注意这里说到的是东西，而不仅仅是商品，当然商品绝对是大头，最终用户是来买商品的，像以前的找骂的，看脑残的，最终都不知所终了，消费者要的是消费，购物。商品之外，还有比如性价比，一定要说性价比，什么行业都竞争激烈，没有性价比，商品卖给哪个冤大头去，要知道中国出现的网购的初衷，并不是为了图方便，而主要是贪便宜，现在也是，便宜是大头，方便、有的比较 可能还是其次的，占小众的。。。（补充，现在来说，方便/比价成本低也成了主流了）

说到有竞争力的东西，跟前面前面的那个话比起来，无非还是那个话：优势在哪里？别跟我提货源，货源固然重要，但现在大家都是急着卖出去东西，而不是急着去采购东西，所以我觉得当下话题提到的货源是最无奈的优势了。

优势是什么呢，比如同样一件90灰鸭绒的羽绒服，OK，大家都有这个产品，都有这个货源。有些款式是欧美跟单款，这个牛B，有些是电影电视中的大牌跟风款，这个也牛B，有些是大众款，走量也牛B啊。同样卖这件衣服，A店花5000拍的照片，B店盗用别店的照片，C店自己家里拍拍，D店花了1000. 这里哪个优势哪个非优，出来了。 照片有了，A店用了8000一个月的设计师，B店还是盗用，C店自己搞搞，D店用了3000一个月的美工，这里优势也出来了。 设计有了，A店用了20块一个的专配的包装盒，里面还放了张卡片让用户注意冬季保暖，还有个防止冻疮的小贴士 B店直接用快递公司的PVC包装袋 C店用10块的包装盒， D店也是20块的包装盒 这里优势也出来了。

那啥，杂七杂八想说啥都不知道了，重点是什么啊！接着扯，上面的不提了

三， TP，写这个之前，看到一个骂TP的了。 我也对现在主流的TP有些不认同，原因很简单啊，如果他们真的有在他们的专业领域上做的好，为什么不自己搞个店或者几个店呢，反过来，自己搞个店或有几个店搞的很好的时候，还有精力去接TP的活吗。 不管是全托，半托，还是细分领域。上面的道理都可以代入。 大家想啊，假如我是全托，我做了博洋吧，牛B吧。。 我想接了博洋，不知道 要用多少人力， 接了博洋，还有其他空闲人力去接其他店吗。 我想真正好的TP，是有所为有所不为的，它会挑行业，挑客户。不会什么客户什么行业都做。（现在补的话，很多人把TP当骗子，事实上，TP本身不想做骗子，会出现这种现象，一是出钱的人觉得TP是专家，收了钱应当把事办出效果来，二是推广费，肯定会存在严重的冲突，你说已经收了我2万的代运营费用了，怎么还跟我要20万的直通车费呢，骗钱呢！这你们说是谁的错呢？）

四，（原来这里提到的是淘宝活动，现在已经不是那么回事了，所以就换掉）定位。现在做电商，开淘宝店，定位很重要，我们常说的精准定位。当然了，都知道很重要，但事实是很少有人能做到精准定位，常归的套路是这样的：我们定位是白领女性，28-35岁，都市白领。就这样，就是我们所谓的精准定位了。

我举个我觉得该叫精准定位的做法：人设！

人名：X某某     年龄：28岁    性别： 女性   毕业于中国医科大学    家族世代行医    家里有中医馆， 毕业后在医馆帮忙，有微信号，对补肾有点小经验，爱旅游，工作时很忙，经常要抓药或问疹

实际操作这个号的是个男的，88年，有做膏方的朋友 ，专做补肾膏方。  这就是精准定位。

再说一个精准定位：卖窗帘，大家都卖窗帘，我卖主播背景窗帘！！

马云早些年说过的小而美，现在依然适用，只有把自己要卖的产品做好了精准定位，在后面的推广中，会省力不少。

五，做生意，电子商务本质就是做生意了，别想的太高深，我们要把握的关系是三点，一用心去做，二合理的资金调备，三懂得坚守或者坚持。 三最重要，店开出来，三个月没生意，半年没生意的时候，不坚守，就死了，坚守，可能下一个三只坚果就是你了。

六，运营，现在很多人都会说自己是运营高手，事实上的高手并不多，在TOP大店中，离开了谁，店铺照样会好好的经营下去，而在TOP大店中的运营，却偏偏不敢去做一家0基础的小店，因为什么？淘宝认店不认人！  更因为TOP店的套路，在小店很多都玩不转。

七，设计 设计师是真难找 设计师比其他岗位都重要，但不是美工啊，两码事，我说要做个50*50的小广告，美工会问我做什么内容，我说画个圈，美工就画个圈，这是美工，设计会画个有N种颜色的圈，还会配点其他东西，配点其他颜色，这是设计。两码事。8000以上的设计不一定值，3500以下的美工，也不一定值。

八，总结一下，早点时间误了。电子商务VS夜市摆地摊 本质是一样的，所以如果有哪位看官想入电子商务，入吧，也就跟摆地摊一样有挑战性，还是简单的 当然，要考虑到一些摆地摊所没有的成本，所以还是要看看自己口袋，有没有足够的钱 看一下自己浑身上下和四周，有没有至少在同行中在平均线以上的优势。这些还是挺重要的。吃饭