大家好，今天跟大家分享的是：如何塑造产品价值，这个课程也是非常非常重要的，那有的听众可能要吐槽涛哥了，你每一步都说是非常重要，涛哥想告诉你，其实真实情况是每一步都非常重要。绝对成交的十大步骤一步都不能少，如果在最后的成交环节，你感觉成交不顺畅，那就证明你前面步骤肯定没有做好，要么是你准备的时候偷懒了，要么是你当天的能量不好，要么是你没有建立信任感，要不么就是没有找到到客户的痛点，或者是你就没有把你的产品的价值塑造好。那今天这堂课呢，涛哥会教大家如何塑造产品的价值。那塑造产品的价值要根据几个方面，第一个：你的唯一性是什么，你要卖这个东西是唯一的是别人没有的，因为我们都喜欢稀缺的东西，就是你家有的别人家家没有的。比如说一个专注做知识教育付费者培训的平台，就类似于这样子，你一定要做出唯一的。比如说抖音，是记录美好生活的定位非常清晰，拍摄身边美好的生活的视频。所以关乎到我们的定位，那定位现在暂且不谈，首先就是你的产品具不具备唯一性。第二个：就是卖什么的，让别人清楚你这个是一个什么东西，对他有什么影响和帮助，那你在产品价值的时候一定要讲清楚。第三个：就是卖文化品味，你学了我这个课会怎么样达到什么效果，你是高端人士，那我觉得一般能来参加我课程的呢，都是百万富翁以上的，那当我这么一说，他就感觉哇他也在学习，那他有可能也成为百万富呀，再然后我们可以卖服务，比如说别人家可能客服是他们的弱点，但咱们不去说别人的不好，那我就说我们的服务是非常周到的，售后也是有保证的，而且我们给每一个人都专门配备了一对一的服务咨询老师，当您有问题的时候，您可以随时拨打我们全国24小时热线电话。那这样的话都会让客户对你这个产品感兴趣，因为客户最担心的无非就是我买的东西以后没人服务嘛，所以卖服务这个点也是值得塑造的。然后呢就是卖价格，卖价格对于大部分消费者来说，价格都是一个非常值得考虑率的因素，因为大家都喜欢便宜对吧，尤其是对消费水平偏低的顾客来说，他们对价格就会更加敏感。还有就是卖专业，你如何塑造你这个东西是非常专业的，这个也是非常重要。因为我们人都有名人效应，为什么有名人效应呢？因为觉得名人是不会骗人的，都是名人的嘛，他是有能够给我们带来这种认知上的，肯定能够会。给我们带来更多的信任。然后还有就是贵重性，你这个东西啊不是所有人都能买到的，这就是为什么啊那个劳力士呀，百达翡丽这表卖这么贵，为什么劳斯莱斯能够卖这么贵的原因，因为他们都不是你想买就能买的。他们代表的是尊贵，代表了不一样的身份，代表的是稀缺性啊，就是唯一性就很少，全球就限量这么多。然后在塑造价值的时候还要说什么呢？你买了可能得到的好处，比如说你买了这个表以后，可以增加一个能量场增加，你的气场在你跟客户签单的时候呢，你就能够更加有把握拿下客户。那如果没有买呢，所以接下来把没有买的损失算在里面有什么呢？你想象一下，如果说你没有买这个表，你可能一年可能要损失10个客户，那10年呢可能说是100个客户，那一张客户签单100万的，那10个100是1000万，那10年就损失了一个亿啊，就是你用数字去量化啊去塑造他得到的好处好处得不到的损失，那人呢他就会很有感觉，我们要记住哈，所有的客户只对数字结果感兴趣，因为为什么呢？因为数字结果呢可以直接刺激人脑里面的决策，也是爬行脑，人里面有3个脑，一个是管决策的，就是爬行脑，一个是中间的这个情绪管情感的，还有一个呢叫心脑，心脑的是管判断的。我们想要让客户直接了当毫不犹豫的下决定，就一定要涉及到他的决策，那涉及到他爬行脑的唯一方式是什么呢？那就是数字量化。跟你举个例子啊，比如说你现在购买了涛哥的这堂销售课，那为什么要买呃涛哥的课程呢？我这些年以来自从大学出来自己开始创业，就开始做销售，从开始后面直至未来都会全力以赴去把销售做的更好啊，这5年以来呢，一直去跟外面的很多销售大师学习销售，而且花了5年的时间，一边学习一边实操，那我把这年所有的精华都融合成了一套系列的销售课。那今天呢这个课程不需要你花10万块不需要你花1万块，甚至都不需要花园1千，我们一直这样塑造下来，是不是你也感觉到涛哥花了这么多时间金钱心血的东西，而你只花个几十块钱，你就可以学到，你会不会觉得很棒你会觉得很爽。而且我们学了这些课程，是不是就可以复制给我们团队呢。如果你没有学习，你可能你谈10个客户，你只能够搞定一个。那你学完之后呢，你给你10个客户可以搞定3个，相当于说每10个客户你可以增加两个的成交率。再打个比方说如果你一个月多谈成了两个客户，那一年呢你是不是多谈成了20个客户，那这20个客户，每个客户可以让你赚一千块，那相当于是不是你损失了2万块，而你就因为了这几十块钱损失了两万块。那涛哥在还是按最少的算，假如说你的接触客户的频率更大呢，假如说你的单次的产品的利润更高呢，那你岂不是损失的更多。但是如果你今天学习了，你就可以让你自己的业绩变得更高，你还可以复制给你的团队，让你团队业绩给的更高。如果说按刚刚的比例算，如果你团队里面有1000个人的，每一个人都学习的这个课程呢，那他们这一千个人给给你带来的被动收入是多少。假如说每一个人一年可以给你带来被动收入是1000的话，那学了这个课呢，他可能每个人可以给你带来的被动收入呢是2000块，那是不是相对于说他们给你带来的收入又翻倍了。所以说今天要不要做一个决定，花一个中餐的钱把这堂课程买了一下，然后好好学习提个业绩呢。当涛哥在讲销售的时候，我还没有塑造它的价值，还没塑造它文化品位，你就根本不了解他有什么价值，为什么要学它。当我把这个课程塑造了价值之后，你就会觉得这个课程非常有价值。那为什么呢？因为它很贵重，因为他很稀缺，因为你得到好处。那你是否要把你的产品像涛哥这样一样来塑造呢？你一定要记住啊，人对新奇特的东西，对稀缺的东西都会有感觉，人不喜欢便宜的东西，人只喜欢赚便宜的感觉，而且人只因为痛苦而行动，人之所以没有行动，只是因为痛苦还不够。所以说我们在塑造产品价值的时候呀。一定要把得到的好处，和不买的损失做一个对比，不断的放大，不断的放大，不断的放大。我们也可以叫做对比成交法。你买了会怎么样，你不买会怎么样。那这一招呢你要去用，你用到炉火纯青的时候，销售的方法不在于多，而在于精，懂一万招不如把一招练1万遍，你要把它学到融会贯通。今天的分享就到这里了，在下一节课呢，涛哥会教大家怎么分析竞争对手，因为在客户在聊天的过程当中啊，大家可能会讲，那别人家的都比你这便宜，这些都会遇到。那当遇到这些问题的时候，我们该如何处理，我们该如何跟客户分析竞争对手，让客户能够直接跟我们下单呢，关注下一节课，我们不见不散，拜拜。