本科主要讲解战略与战略管理概述、战略分析、战略选择、战略实施、公司治理、风险与风险管理概述、风险管理的流程、体系和方法、企业面对的主要风险与应对等内容。

知识点3 战略选择

[if !supportLists]1. [endif]密集型战略。市场渗透、市场开发、产品开发。

[if !supportLists]2. [endif]多元化战略。三大原因、两种类型（相关多元化、非相关多元化）、七条优点、五个风险。

[if !supportLists]3. [endif]收缩战略。①原因（主动原因、被动原因）；②三种类型（紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略）；③退出障碍。

[if !supportLists]4. [endif]发展战略的主要途径。①并购战略（并购的类型、并购的动机、并购失败的原因）；②内部发展（动因、缺点、应用条件）；③企业战略联盟（基本特征、形成的动因、主要类型、战略联盟的管控、企业战略联盟的新发展一一网络合作联盟）。

[if !supportLists]5. [endif]波特三种基本竞争战略。成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

[if !supportLists]6. [endif]蓝海战略制定的原则。重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。

[if !supportLists]7. [endif]重建市场边界的基本法则。路径一：审视他择产业；路径二：跨越战略群组；路径三：重新界定产业的买方群体；路径四：放眼互补性产品或服务；路径五：重设客户的功能性或情感性诉求；路径六：跨越时间，参与塑造外部潮流。

[if !supportLists]8. [endif]商业模式。①商业模式创新（价值主张、价值创造、价值获取、价值实现）；②商业模式创新类型（平台商业模式、长尾商业模式、免费商业模式）。

[if !supportLists]9. [endif]确定目标市场。①市场细分（消费者市场细分的依据、产业市场细分的依据）；②目标市场选择（无差异性营销、差异性营销、集中性营销）；③市场定位（避强定位、迎头定位、并存定位、取代定位、重新定位、领先定位）。

[if !supportLists]10. [endif]设计市场营销组合。①产品策略（产品组合策略、品牌策略、新产品开发策略）；②价格策略【基本的定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价）、主要定价策略（心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让策略、差别定价策略）、新产品定价策略】；③分销策略（分销渠道结构、基于成员关系的渠道系统）；④促销策略【促销组合的构成要素（广告促销、公关营销营、营业推广、人员推销）、促销组合策略（推式策略拉式策略、推拉结合策略）。

[if !supportLists]11. [endif]采购交易策略。市场交易策略、短期合作策略、功能性联盟策略、创新性联盟策略。

[if !supportLists]12. [endif]国际化经营的战略类型。国际战略、多国本土化战略、全球化战略、跨国战略。

知识点4 战略实施

[if !supportLists]1. [endif]横向分工结构8种基本类型。①创业型组织结构、②职能制组织结构、③事业部制组织结构、④M型多部门结构、⑤战略业务单位组织结构SBU、⑥矩阵制组织结构、⑦H型结构（控股企业/控股集团结构）、⑧国际化经营企业的组织结构。

[if !supportLists]2. [endif]组织的战略类型。防御型、开拓型、分析型、反应型。

[if !supportLists]3. [endif]企业文化的类型。权力导向型、角色导向型、任务导向型、人员导向型。

[if !supportLists]4. [endif]数字化技术对公司战略的影响。①数字化技术对组织结构的影响（组织结构向平台化转型、构建传统与数字的融合结构、以新型组织结构为主要形式）；②数字化技术对经营模式的影响（互联网思维的影响、多元化经营的影响、消费者参与的影响）；③数字化技术对产品和服务的影响（个性化、智能化、连接性、生态化）；④数字化技术对业务流程的影响。

[if !supportLists]5. [endif]数字化战略转型的主要方面。①技术变革（数字化基础设施建设、数字化研发、数字化投入）；②组织变革（组织架构、数字化人才）；③管理变革（业务数字化管理、生产数字化管理、财务数字化管理、营销数字化管理）。

祝大家逢考必过！