尽管我们等了许久，业主却还没到，我们肚子饿了，想下午再签约，但中介担心中间出现变数，希望尽快敲定交易，就跟我们说业主已经在路上，很快就能赶到，让我们再耐心等等。
我们只能简单吃了点零食垫肚子，继续等候。
又过了一段时间，业主才终于到场。我估计对方应该是吃过午饭才过来的，否则不会让我们等了个把小时。
签约中心工作人员开始准备交易合同。价格此前已经由中介双方斡旋谈妥，我们不需要再和业主议价，所以见面时几人便闲聊起来，气氛还算轻松愉快。
这时我才猛然想起，我们至今还没有敲定中介费。我心里默认，凭着我们相识已久的交情、我长久以来对他的关照，加上他当初承诺过会给到友情价，中介费理应给到一个实在的优惠。
可他报出的价格，大大出乎我的意料，甚至让我心生不快。他开出2%中介费，额外再加2000元服务费。这还是楼市火热时期贝壳的标准收费。
现如今市场行情低迷，行业内普遍可以议价，正常都能谈到1%，有的中介还要加2000元所谓的服务费，有的中介则可以做到1%全包。而且不少中介为了促成成交、争抢客源，甚至直接开出三五千的一口价。现实里我接触过多家中介，没有人会坚持收取2个点。所以，听到报价那一刻，我心里落差很大。
我当即说出了自己的预期。我跟他提起，此前看过另一套房源，当时价格都已经谈妥，临签约前业主选择卖给出价更高的买家，遗憾落空。那一回虽然没有成交，但当时中介费已经谈到1%的服务费。之后我又看中一套房源（这套房子他知道），沟通时直接和贝壳另一位中介敲定1%全包，不再额外加收其他费用。这两位中介跟他一样，同属贝壳体系。
当我把我的心理预期提出来之后，中介完全没了平日的和善态度，脸色明显难看起来。他认为我砍价力度太大，声称根本没有利润，还不断找各种理由推脱。
最后实在推脱不了，他就不耐烦地说：贝壳有硬性规则，买卖双方佣金合计必须达到2.5%，达不到标准系统无法生成合同，不能办理签约手续。
听着他言之凿凿、一本正经地说出这番话，如果不是前面已经经历过两次议价，也亲耳听过一些中介承诺的低价，我真的可能就信了。
我心里十分疑虑：同样都是贝壳旗下中介，其他人能够给到优惠，为什么到他这里就行不通？趁着交谈间隙，我上网查询核实相关规则，得到的答复是：2.5%只是参考标准，并不是不可突破的硬性规定，门店只要走内部审批流程，完全可以给到更低的佣金。这番说辞很多时候只是中介用来抬高价格、压制买家的幌子。
于是我把查到的信息如实跟他沟通。没想到他听完之后很不高兴，反过来生气地指责我不信任他，声称他诚心帮忙谈判，我还要上网查证，还说他自己感觉十分廉价。他的言语、态度和之前热情的样子判若两人。他这样的转变，也让我心里十分恼火。
说到信任，我想起来前两天我们约看房的行为和他套路我交诚意金的事。
未完待续
