1、服务价值会快速贬值：讨价中做出的任何让步都让对方做出回报，举例：雪中送炭，但完成服务后再去谈时，对方已忘却。一定要在工作开始前谈好价。
2、永远不要将对方的报价进行折中：75万——87万元 80万——84万元这时怎么办？
这样做恐怕不行，我们花了这么长时间合作了解，价格分歧只是一个很小数目。诱导对方提出折中。
3、假装不情愿接收谈判条件，谈判结束让对方有一种赢的感觉。
《一明演说》第26讲：谈判：【中局】服务价值迅速贬值
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