思维改变行为。
学习了萌姐的个人品牌课程，改变了我对朋友圈营销的看法。
作为互联网微创业的新手，不站在别人看得见的地方，怎么能让别人看见呢？不被看见，怎么能让事情发生呢？不让事情发生，怎么能成交呢？
萌姐的商业模式是左手卖课、右手卖货，中间卖个人品牌。这里要先搞清楚一个逻辑，先有个人品牌，才能实现卖的动作。
建立个人品牌，就是建立影响力。有时，别人会相信你卖的东西，跟你成交；有时，别人会相信你这个人，跟你成交。
就像萌姐是马克龙的粉丝，无论马克龙出什么产品，她都会支持并购买。
那今天，就来聊聊，怎么建立个人品牌？
【首先，要明确自己的卡位】
卡位，就是你在别人心目中的印象。比如提到马云、雷军、任正非、俞敏洪、萌姐等人，第一个蹦出来的关键词是什么呢？这就是卡位。
卡位的确定，可以根据3个方面。一是有专业技能，可以是导师、讲师之类的定位，萌姐的卡位是时间效能专家。
二是没有专业技能，可以想想兴趣爱好、想做的事，卡位就是陪伴者、爱好者、坚持者之类。萌姐平时喜欢写作和运动，所以她还是作家和运动爱好者。我想早起，可以是早起陪伴者。
三是社会需要，比如互联网微创业者。
先成长，后成功。不要想着一下子就能成为有专业技能的人，可以边学边成长。
个人品牌也有管理系统，即统一性、蓝图性、简约性。各平台的名字、头像、价值观都要统一；个人品牌要结合人生蓝图；平台的名字要简单、易记住，最好少于7个字。
【其次，精准定位用户画像】
用户画像就是找到人和需求。
结合人生蓝图——我为谁、解决什么问题、提供什么方法，其中的“我为谁”，就是吸引跟自己像的人。
找到这些人想要做的事，就是挖掘需求。
想吸引什么样的人，就去他经常在的地方遇到。
去哪里找呢？线上的天网和线下的地网。天网，是各个社交平台；地网，是朋友圈和传统门店。
朋友圈，是刷存量，进行朋友圈私域流量的留存；社交平台和传统门店，是促增量，进行公域流量的拉新。
发布的内容是，确定学习内容及老师，并进行公开承诺。
话术可以是：我最近在学习社新零售的知识，找到了圈内最牛的老师张萌萌姐。从今天开始，为期21天，我要赚到人生第一桶金。愿意跟我一起学习的小伙伴，可以进群，我会发学习笔记，共同交流。
最后，要让别人看到收获，进行对比，可以发截屏信息。
这点可以联系上“人-货-场”的原理，以及“10-20-150”社会资本的建立。
【第三，分析需求和形象】
根据马斯洛的需求理论，可以把需求分为5个层级：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
生理需求就是衣食住行，在这个领域，重点是消费升级，换一遍使用的产品，比如Mela。
安全需求包括人身、医疗、保险、养老、福利等方面，重点是抓住人们怕失去的心理。
后三个需求就是社交新零售的挖掘点。
社交新零售的时代，也是包装的时代。如何展现自己呢？可以从以下几个方面入手。
个人简介：包括线上和线下的身份，职务、职称、学历、认证、荣誉、客户见证、社会身份，等等。还可以打造百度和搜狐百科，提高知名度。
肖像照：要清晰，并结合人生蓝图和卡位。
代表性的视频：15-20分钟，内容是个人成长故事、价值观、人生蓝图、人物宣传片、采访和演讲、vlog（日程）。记住，文字不如图片，图片不如视频的影响力大。
社交媒体：各个社交媒体有账号、内容、有效粉丝。
此外还有，产品目录、表情包、金句库、社群；媒体报道、畅销书（电子和纸质）、名字注册商标、网络爆文。
以上四部分，可以先思考一下，明天我们来实战演习。
我坚信坚持的力量，我是王宁_早起印客。
