谈说话
《见识》
第九章
741字
语言的力量是无穷的,一句话胜过十万兵,会说话,懂得讲道理,则容易让大家接受他的思想观念,容易解决难题。让我们来看看下面两个关于说话的小故事。
1.知己知彼,百战不殆
《孙子兵法》云:“知己知彼,百战不殆。”这句话不仅是用在带兵打仗上,在我们日常的生活工作中,要说服一个人,让对方接受自己的观点时,也可以用到。
首先是要了解对方想法,抓住其心理特点。其次要站在对方的角度考虑,把道理原则说透,分清楚轻重缓急,争取双赢,让对方容易接受。
明史里有个故事,在明朝后期,明英宗御驾亲征入侵中原的北方瓦剌首领带领的军队时不幸被俘。一年后,瓦剌通知明朝接回英宗,左都御史杨善,只身一人前往。瓦剌首领态度傲慢,轻待杨善并说:“你来接皇帝,带礼物了吗?”杨善说:“若置钱物贿赂,世人皆笑瓦剌贪财好物,吾空手前来,正是为显示瓦剌首领是仁义清白的。我国目前正在修订史籍,回去定要把此事记下来,让瓦剌名声流芳百世。”
正是因为杨善的这句话,抓住了对方的心理,顺利带回了英宗。
2.以子之矛攻子之盾
《韩非子》中有一个我们都很熟悉的典故,“自相矛盾”的故事 ,说的就是以子之矛攻子之盾。应用在说话讲理中,就是先肯定和认同对方的观点,在用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。
吴军老师给我们分享了美国华裔政治家赵小兰的一个电视采访,在采访里赵小兰就是用了这个策略。用民主党和左派年轻人标榜的价值观:公平公正、包容多元文化,和他们实际行为上的矛盾之处,在族裔政策上对亚裔的不公平对待,来说明问题,展开批评,达到自己说话的目的。
以上的两个小故事,是否对你有所启发呢?善于讲道理、说服人是文明进步的体现,也是我们在生活和工作中需要学习一辈子的事。让我们抱着学无止境的态度,在好好说话的这条路上好好学习吧。