时永元口述
我是1990年初报到前荡村〔现名红石村〕任村委会副主任，兼任芦苇荡旅游服务部经理，主要负责沙家浜芦苇荡的开发建设工程。具体做了以下五项工作。
一、白手起家，紧张筹建。我是个从田埂上走来的农民，对农村基层工作有些经验，对抓旅游还是出娘胎以来第一次，但是我相信组织相信党，有上级领导的支持，一定能够把工作做好的。俗话说：“开门七件事。”即使是一个小店开帐尚有许多事情要做，何况是一个景区。我就遇到困难及时向领导汇报，与同事多商量，首先把芦苇荡的架子搭起来。花有限的资金，急事急办，因陋就简办了十件实事：1、舖设好一块2000平方米的砂石面停车场；2、配套好400平方米的门卫和售票亭；3、构筑成一条游览线路，全长1200米，中间有座长120米的竹桥，竹桥中间有一只竹亭子；4、沿河建一座简陋的“春来茶馆”；5、以草屋为主建一间小卖部，一间冷饮部；6、购进一条游览汽艇、7条机动船、15条手摇木船；7、对原有芦苇荡进行梳理，适当补种一些芦苇；8、打好一道围墙；9、入口处种植两排水杉，共36棵，象征36位新四军伤病员；10、引进一批苗木，景区内全面绿化。经过16个月的艰苦奋斗，于1991年4月19日在“春来茶馆”举行芦苇荡风景区开业典礼，由乡长毛元生亲自挂牌，并宣布沙家浜芦苇荡对外正式开放。
二、招商引资，争取外援。我们的穷办苦干精神，感动了上级有关部门和邻近兄弟单位，他们都以不同形式，伸出了援手。市协作办把我们村列为他们的扶贫帮困单位，召集了七八家市属单位和部门，直接资助资金和项目，他们中有苏州优扶局、常熟市财政局、民政局、交通局以及银行等，不断送来及时雨，使我们度过了资金短缺的困难。上海总工会沙家浜休度假中心为我们出谋划策，利用他们的优势，在上海进行宣传并组织客源。我们还利用一切机会，引进投资项目，例如引进苏州第一人民医院三产部的博习贸易公司，投资建造了四层楼的“阿庆嫂大酒店”，既提升了景区的形象，又解决了游客吃饭住宿的困扰。鼓励外地和本地的经营户前来投资经营，如芦苇饭店、沙四龙水上餐厅等，不但使经营户尝到了甜头，也弥补了景区的不足。
三、广交朋友，开拓市场。初建的芦苇荡风景区，知名度不高，怎么办？我们就千方百计找客源。主要方法是：1、走出去，广交朋友。我们先后去了周庄、同里、锦溪、苏州各园林，由近及远，向他们取经学习；与各家旅行社交朋友，宣传我们景区的优势和特色。2、重点瞄准上海大市场，以上海总工会为突破口，积极主动与他们联系。如果有上海的休度假团队前来，就吸引他们前来踩点考察。有一次，已是深夜2点钟了，我接到一个电话，要我立即到上海沙家浜度假中心与一批上海客人的领队见面，他们有参观芦苇荡的意向。当时下着雨，天黑路滑，又在5公里之外，家里人不放心，劝我别去了。可是我只有一个心愿：就是不能让客源流失。后来，我立即骑自行车前往洽谈。我的真诚感动了对方，从此，他们一连来了10多批客人，成了我们的常客。当年全年的游客中，上海人占了70％。3、请进来，多开促销会。每年不同季节我们主动邀请各地的企业家、部门负责人、老龄委和学校校长前来观光考察，吸引了大批干部、职工、银发团队和在校学生。4、做好接待工作。良好的服务水平是吸引回头客的关键，我经常对职工们说：“我们景区设施差一些，只能逐步完善，但每一位游客一定要接待好，让他们高兴而来，满意而归。”
四、梳理景观，不断完善。从1994年开始，在第一轮开发建设的基础上，重新规划设计。对原有景点逐一进行梳理：扩大延伸水路和陆路的游览线路；引进芦苇优良品种，扩大芦苇荡面积，打造芦苇迷宫；按照京剧《沙家浜》中的场景，投资25万元，重建“春来茶馆”；恢复修枪所、印报所、交通船等革命遗址，并播点立碑纪念；增添沙家浜革命烈士纪念碑、沙家浜革命历史陈列室；建造占地1500平方米的游泳池；搭建8间休闲小木屋；陆地上进一步植树造林，水面上广种水生植物，有红菱、鸡头米、荷花等，定期组织採摘红菱等游戏；还在芦苇荡里放养鱼蟹，吸引游客前来捕鱼捉蟹。所有这些，与引进的阿庆嫂大酒店、芦苇饭店、沙四龙水上餐厅等项目，形成配套，相得益彰。
五、顺利交接，当好参谋。1998年年底，沙家浜镇党委政府研究决定：芦苇荡风景区将由镇政府接收进行深度开发。因为芦苇荡是我们亲自白手起家办起来的，眼看办得顺顺当当，现在突然拿去，心里总会有些想法。党委书记金炳元亲自找我谈话，把利与弊讲给我听。他说：“镇里接收后，每年按现在全年的净收入拨还给你们村，决不让你们村里吃亏；而且，如果镇里投资建设，规模和力度肯定要大，人流量多了，一定会提高你们村的知名度，给你们村带来许多无形资产。”书记一席话，说得有理有据，我终于想通了。当即就表示：“决不拖镇政府后腿，热心做好交接工作。”交接工作顺利完成后，景区继续留用我任副总经理，后来又调任物业部部长、工会主席，我都乐于接受，有时还出些“金点子”，当好一把手的参谋，一直干到2012年正式退休。退休以后，景区还留用我发挥余热，按排我负责管理仓库，因此，我的生活很充实。说句心里话：我看到今天沙家浜风景区日新月异的变化，从心眼里十分高兴，这是来之不易的，我祝沙家浜风景区明天会更好。
