作者：子晴岁月晴好

需求三角理论：分别是缺乏感、目标物以及消费者能力。

需求三角

那么需求的形成也是经历这几个过程。

第一阶段：是缺乏感

举个例子：曾经小李觉得读完大学，研究生、博士就行了

直到进入职场社会，他发现身边的人每天都利用碎片化时间学习和研究各种专长，把每天都安排的满满的学习，时间管理理财。亲子关系、社群关系等等，并且身边很多人财富也比自己多。

这时候，小李发现自己不能在满足于读完大学研究生博士，而是去深挖自己潜在的能力去多给自己充电。

这便是缺乏感，包括现在的人，不仅仅只有一份职业，是一样的。

需求形成的第二阶段：是明确目标物，同一种缺乏感，指向的目标物不同。

其实上面缺乏感就是一种存在感，让别人在乎看见、崇拜的感觉。

那这种存在感指向了他要学习各类东西，实现财富需求，目标物就产生了不同。

此时缺乏感+目标物就构成了动机，但是还不够。

构成需求的第三个要素是消费能力，亦称为客户的行动成本。

比如小李想要学习，你要去规划学习社群或者财务管理，并且你要考虑几个成本金钱成本、时间成本。

那你可以选择线上课程学习。既可以节省时间也能节省路费。

那么又比如保险业务员，在给别人推荐业务的时候，对方不知道他有需求的时候，我们完全可以讲述类似的故事，告诉可以你用保险解决了它类似的事情和需求，并且还能有优惠，那么它很快就会产生成交。

再比如深夜加班的员工，想要吃火锅、并且还能享受优质服务还不用出门，那完全可以选择海底捞，因为它深深满足了他的需求。