01

说到纵横家，就不得不讲它的创始人鬼谷子。

鬼谷子据说是战国时期楚国人，原名王诩，也有说叫王蝉、王利的，因隐居在云梦山鬼谷，便自称鬼谷先生。

传说鬼谷子有着通天彻地之能，精通数学经纬、兵学韬略、游学事理、养性舍身及纵横术。著有《鬼谷子》一书，该书古今中外都受到追捧，被用于政治、外交、军事领域，颇有奇效。

鬼谷子开班立说带徒弟，培养出了商鞅、苏秦、张仪、孙膑、庞涓、毛遂等著名大咖，个个都是战国时期的风云人物。据说当时混的有点名堂的都自称是他的徒弟。

那得多少徒弟啊？听着就有点不真实。不过这些不可考，所以也不知道真假。但是人家带的这帮徒弟确实够猛的。商鞅、孙膑、庞涓等人前面都略有说过，毛遂也暂且不表，他还够不上搅动天地，有这能耐的是苏秦和张仪。

苏秦是东周洛阳人，虽身处天子脚下，但从小家庭也不富裕。师从鬼谷子学习纵横之术后，想通过一身本领谋生，奈何无人赏识。打道回府后，又受到家人和邻里的冷言冷语，于是发愤图强，专心研读起师傅给的那本《太公阴符》的谋、言、兵三卷237篇，留下了“头悬梁锥刺股”的典故。

02

战国时期，秦国因为商鞅变法而异军突起，并对其余六雄虎视眈眈，欲寻机而动。各诸侯国都感觉到了危机。

此时诸侯间的外交大势已十分明朗，那就是各诸侯国联合起来，对付秦国，这叫合纵；或是各诸侯国分别同秦国建立外交关系以求自保，称为连横。

这就给那些谋求个人利益的“士”们，带来了发达的机会，纵横家们应运而生。

纵横家类似于现在的政治外交官，行走于各国之间说服君王们合纵或者连横，以达到国家自保的目的。

他们采用联合、排斥、威逼、利诱或以兵法不战而胜，或以最少损失获得最大收益。他们的智谋、思想、手段、策略是当时处理国与国之间问题的最好办法，使得先秦时期成为世界史上独一无二的历史阶段，后世任何一个朝代都无法超越其在历史条件下所创造的智慧。

03

话说苏秦苦读之后大彻大悟，遂再次整装出发创业。

先找离得近的周显王，结果让东周君臣认为巴拉巴拉说个不停的苏秦太虚浮，很不靠谱，拒了他。

那就找秦惠王吧。苏秦心说“我不信秦王不识货”，他很精心地设计了一套连横战略方案，对秦惠王说：“秦国现在不仅很强，地理优势也很明显，而且国家正在蒸蒸日上，但南边的巴、蜀有着一大片美丽富饶的土地，是天然的大粮仓，大王岂有意乎？”

言外之意，我的这套连横战略方案厉害得很，能帮你干掉其他六国，实现大一统的霸业。

奈何秦惠王恨商鞅的心正盛，想到苏秦也是鬼谷子的学生，就烦的不行。

直接就把苏秦怼了：鸟儿的羽毛还没有丰满，不能腾空翱翔！政教还没有正轨，不能兼并天下！慢走不送！

苏秦只好掉头去找其他诸侯国推行他的另一个战略产品—合纵术，要联合对付秦国。从苏秦的这个行为可以看出他的人品实在不咋地。

他先过黄河来到赵国，打算碰碰运气，结果这次的业务依然很不顺利，因为赵国领导人赵肃侯的弟弟赵成是当时的丞相，同样看他不爽，于是也被轰走了。

04

苏秦深感创业之艰，秦、赵都是大国，不好开展业务，自己又是个无名小卒，还是找个小国寡民的地方发展吧。

于是他来到了中华文明最北边的燕国。

苏秦刚开始在燕国也不是很顺利，他等了一年多才等来机会。在此期间，他对于燕国的弱小也有了深刻的认识，因为实在是弱小的各方面都上不了台面。

在燕国呆了一年后，他才见到了燕国领导人燕文侯。针对于又小又弱的国家而言，苏秦点出了统治者的忧虑，提醒他身边有一群大老虎环伺再侧。

苏秦充分发挥自己长处，和燕文侯纵谈天下大事，指出燕国实力最弱危机四伏的现状，提出解决燕国当前症结的治国之策：广泛结盟，促成统一战线，互利互惠，求生存谋发展。

苏秦这么跟燕文侯说的：

您这块地方一直都引人垂涎，但却很少有战争，您知道啥原因吗？完全托赵国在南面挡着的福才能安享太平呀。不然的话，以秦国现在如狼似虎，看见谁家的地都像是自己的德行，没赵国挡着，早就被它给抢了！

赵国近年来和秦国打了五场战役，三胜两败，互有消耗。不过，虽然如此，我们也要居安思危，因为，秦国离我们千里，赵国却离我们仅仅百里。秦国看我们不顺眼，可惜鞭长莫及；但赵国如果跟我们翻脸了，它十天之内就兵临城下了。眼下我们不该忧虑秦国，而是该忧虑赵国。

你想想，它连秦国都能对打，打咱那不是当玩儿吗！不过还好，我在赵国有些关系，我可以去游说赵王，让我们两国结盟，永为兄弟之邦。

一番言辞下来，燕文侯大为认同。于是给予苏秦相印一枚，以及香车宝马、金银财宝无数，让其出使赵国。

苏秦终于掘到了人生的第一桶金。

春风得意马蹄疾，带着这笔启动资金，苏秦来到了当初求而不得见的赵国。

未完待续。