一个学员的新品上架了，上午看他的广告，发现几个问题。

1. 产品的CPC太高：

有的关键词CPC $1.5，有的$2，产品的目标单量一 天10单，每天十单的产品属于我们说的蓝海产品，不过这么高的CPC很难盈利。

为什么很难盈利，假设产品的转化率是10%，其实很多非标产品转化率达不到10%，甚至要进入到小类目前50名转化率才能达到10%，新品通常5%以下，我们以一次点击$1.5，转化率10%计算（因为实际转化率更低，花费会更高），广告点击10次花费15美金才出1单，即使销量正常，毛利率要非常高才能覆盖住15x7.1=106元出1单的广告花费，没有什么产品能有那么高的利润。

有小伙伴可能觉得除了广告单，还有自然单呀。一 天总订单数量是十单，一单利润30元，3单自然单能够定覆盖1单广告单的花费，每天广告订单出两单，这款日销10单的产品就没有利润了，减去仓储费、优 惠 券等费用，产品其实是净亏损的，所以这也是我们选品表格里建议选CPC $1以下的产品。

2. 不知道产品的毛利率：

这是很多新手容易犯的错误，在其他课件提到过，我们有些运营定价也不知道产品的毛利率。很多新手感觉店铺开通了，没什么产品，很着急，想赶紧上产品，恨不得店铺里立马有几款出单哗哗的产品。

做亚马逊不是这样的，应该求稳致远，一个链接稳定盈利后，再上另一个链接，一两年积累三四个稳定的链接，每月的利润其实很好，贸然上的新品没有利润，一个产品亏损两万元，新上的产品要用很长时间的盈利弥补之前的亏损，经历过的小伙伴应该深有体会。

不知道产品的毛利率就做某款产品，不能这样选品，计算产品毛利率是zui 基本的事情，要不然怎么运营呢？之前也提到过这样的例子，有团队年销售额过亿，不过都是亏损的，销量越大，亏损越多，zui 后有巨大的亏空和负债。

计算产品毛利率的方法有很多，这里我们以卖家精灵为例：

卖家精灵菜单栏，选择工具，选择销量预 测，复制竞品的ASIN，在销量预 测结果界面点击计算器图标，亚马逊FBA利润计算器页面只需要输入产品的采购成本和每件平摊的头程运费就可以了，页面右上方会直接显示出来产品的净利率和净利润，亚马逊扣费项目里的商品类别、亚马逊佣金和FBA运费是自动代入的。

这里的净利率要求空运30%以上，海运40%以上，如果达不到这个净利率，减去亚马逊的广告费、仓储费和退货费，产品基本没什么利润，就是在为供应商、物流公司和亚马逊平台打工，这也就是为什么有人做两三年亚马逊，只见钱进去，不见钱出来，钱都在货上，不赚钱的原因。不减去营销和售后成本的话，净利率其实是产品的毛利率。

页面没有填写营销成本项目里的站内广告、站内促销成本和站外营销成本，以及其他售后成本，是因为随着产品的打造，这些项目的边际成本是降低的，售价还有可能是提高的，所以对实际的净利率影响不大，并且这些费用的占比不是固定的，比如新品期广告费占比20%都有可能，成熟期会低到7%。

有小伙伴可能会问，直接在工具选项下拉框里选择利润计算器不行了吗，可以的，不过直接选择利润计算器而不是通过销量预 测路径的话，亚马逊扣费项目里的商品类别、亚马逊佣金和FBA运费就要卖家自己查找数据填入了。

这里引申一点，我个人创业七八年才学会的一句话，不打无准备之仗，做任何一个项目的背后都是数据的计算，做亚马逊前，预算多少，做几款产品，产品利润多少，多久上一款产品，各项费用多少，需要多长时间，做平台一年和两年的盈利状况，决定在亚马逊上创业的那一刻起就多方打听信息，是计算好的，未来一两年不过是当初预定事项的展开而已，实际情况是对当初某些数据的纠正，但不影响大致的逻辑。

做一款产品也是，这款产品的利润情况，选品有没有九成以上的把握，供应链价格后续能不能优惠，有没有靠谱的物流公司，产品什么时候可以盈利，上架后的推新计划，在选定产品的时候有关产品的各个方面已经了然于胸，成功的概率会更大。

3. 供应链优势：

亚马逊选品表格里的所有数据都要满足，选品的把握才能更大，只迷恋其中的一两项，很容易太把想法专注在这一两块儿上，而忽略了其他大部分的内容，迷恋供应链就是其中之一。

某款产品有很好的供应链优势，身处这个行业多年，或者自有工厂，可能拿货价格、交期和账期上有优势，但这不是根本，根本是产品到底适不适合在亚马逊上售卖，产品不适合，你拿的货账期再久也是要付货款的，其他像物流优势，或者自己有比较强的美工能力等，道理相同。

这里还引申一点，几个学员选品都是不清楚产品行不行，这些数据不知道怎么找，或者当初不知道怎么选品，抱着先发过去两三款试一试的态度，先走一遍流程的想法选品的，这种选品方法不可取，不满足数据和经验双重加持的选品，基本都会失败，所以创业不是试出来的，不打无准备之仗。