何妨吟啸且徐行

——执业十年感悟

十年前从法学院毕业时，导师得知我决意做律师时，对我说的几句话，言犹在耳：“小常，你将来做律师，只要做人不要太差，做事不要太懒，总归会混的不错。”如今细品，导师说的话具有高度概括性。

（一） 做事先做人

话说，做事先做人，这话虽是老生常谈，但绝非老调重弹。我们从知晓一个道理，到将道理贯彻到人生观、行动中去，需要十年的时间。十年来，我跟非常多的同事、同行、同学交流，互相观察十年来的执业轨迹（有些并非从事律师行业），我发现一个共同的现象，凡是那些事业发展良好并且持续蒸蒸日上的人，有一个共同的特点：做人做得好。做人做得好，并不是说圆滑、事故、长袖善舞。恰恰相反，知世故而不世故，才是真会做人。在我们这个行业，入行的人，智商不存在问题，但为何发展迥异？机遇的重要性自然不言而喻。手里有把好牌，打好属应有之义。但你手里的牌一般，打出去能够有最大效益，这就是功力了，做人的功力。

这些做人的功力里面，诚实、守信、肯付出、有礼貌，无疑是基本功。刚毕业时，在律所做助理，有时师父之外的同事会安排一些法律研究、一些“分外”的事情，认真对待这些事情，会占用自己额外的时间而无任何产出，但我基本上能够做到甘之如饴，就如在学校里老师给出个题目，自己去查资料一样，虽然耗费了时间，但总归是学到了东西。收获总是在意料之外，当我刚开始独立，自己执业时，案源不多，当初“指使、麻烦”过我的同事，抛出了援助之声，主动跟我合作，而理由却非常简单，当时我能够在无任何报酬的情况下，积极响应同事们的需求，善缘已经种下。

做人还要有礼貌，懂得感恩。没有人有义务帮助你，即使再熟悉的人，帮助你以后，也要表示感谢，有感恩的心。熟不拘礼，有时需要修正。在工作中，互相配合，你付出多些，或者我付出多些，总是不一定而常在的事情。有时，同事、朋友帮助你以后，你却无动于衷，一点表示也没有，这是不妥的。彼此之间能够有共事、合作的机会，这都是前世多少次回眸才造就的缘分。心有善根，要对每个帮助你的人，心怀感恩的心，哪怕别人帮助你再小的事情，也要表示自己的感谢。发自肺腑的感恩之心，做不了伪，别人感受得到。

（二）做事要靠谱

在对待客户上，律师的执业属性，决定了受人之托，忠人之事必须成为我们基本的处世原则。而做到忠人之事，我觉得至少包含以下涵义。

做事要勤奋。有位朋友，家无背景，身无特长，亦非名校毕业，但十年来做的风生水起。跟他把酒言欢，他分享了他的不传之秘。其实说出来不值一晒：足够勤奋。十年来，他从不拖延，能够严格做到今日事今日毕，他不能容忍邮件隔夜回复，不能容忍自己明明已经完成工作，为了自端身份而故意“延迟”回复朋友、客户的咨询。除此之外，他还十年如一日的不间断参加各类活动，分享讲座、职业进修，在此过程中，积累了大量的人脉、经验，并提升了自己的能力。我们总能见到身边人一直“开挂”的情形，无他，没有人能够随随便便的成功。在他们成功的背后，有十年如一日的坚持，有十年如一日的勤奋在。

凡事要有交代。无论是同事、朋友、客户向我们咨询问题、求助，还是怎样，只要我们答应了，就要有明确而及时的答复，以做交代。我接触过一些人，你跟他交代一件事情，明明答应的好好的，但你不问他，他绝不主动复你，你无法判断他的事情进展到哪一步了，有没有需要协助的地方，还是压根他就忘掉了？即使过了当初约定的期限，他也绝不主动复你，好像就当这件事不存在似的。无论这件事情办的怎样，我觉得及时回复问你的人，是一个基本的礼貌，也是让人感觉靠谱的基本方式。不回复、不告知、不交代，混不吝的想把事情不了了之的人，在做事的靠谱度上，无疑会大打折扣。术业有专攻，碰到你答应别人而自己去做有难度的事情，直言相告或者求助他人后积极回应，也没什么。但最要不得的是，凡事不交代，不反馈。

另外，要想走得快，一个人就可以了，要想走得远，你得有适合同行的人——团队亦非常重要。组建或加入适合自己发展，能够形成合力的团队，长远看来，几乎是必由之路。

絮叨一番，卑之无甚高论。我们即使做人到位、做事靠谱，在这个竞争日益激烈的行业里，也只是达到了及格线。好在，我们这个行业色彩斑斓，门类繁多，每个人有每个人的发展之道，感悟自然也会不同。求同存异，洋洋大观，造就了律师行业风采各异的执业路径。今天他做了大案子了，明天他收了高昂律师费了，这些行业中的常态，我们应当甘之若素，不嫉妒、不羡慕、不跟风。每个人有每个人的细分领域，或许各领风骚三五年呢？我自岿然不动，按照自己的既定路径，踏实前行，总有绽放的那一天。

风物长宜放眼量，不断的挑战自我，脱离舒适区，不断的去学习，在做人上战战兢兢不懈怠，在做事上勤勉尽责不偷懒，应该成为每个同道中人共同的选择。