这是 清水一点通 日更的第 166篇，希望能帮助到你。
今天，我们继续讲小米联合创始人刘德在混沌大学的演讲，这部分谈一下他分享的小米插线板业务。
熟悉小米品牌和小米生态链的朋友都知道，小米只认单品爆款，一年只卖几万件的东西他是不会做的，而插线板这个日常需求量很大，已经有多年市场竞争的行业，小米又为什么会进入呢？
刘德在这里用了一个不知道是不是他原创的定义：
蚂蚁市场
他对这个定义的解释是，长期没有巨头产生、没有形成垄断、竞争者繁多的行业，而插线板行业正符合这个标准。
国内插线板市场第一品牌是“公牛”，这个品牌的试产占有率只有30%，第二名的品牌叫“突破”，市场占有率为3%，而第三名就小到无法统计了。
你可能会有疑问，就是在较为开放的市场经济和行业背景下，怎么可能有商品在多年竞争的环境中仍然没有巨头产生？
刘德给出的答案是，中国各地的渠道成本太高了，造成没有一家公司能够有充足的资金与资源统领整个行业。
下面就是另一个深刻的问题：
小米为什么会认为自己能够在插线板上获得成功？
因为他们的线上销售模式绕过了线下渠道，让高品质低价格的产品通行全国成了可能。
就这样小米生态链中的青米团队投入到了插线板的研发和生产中，刘德反复用一个词语形容小米插线板的各个部分：
美轮美奂
因为在工业设计和制造上追求极致，按照刘德的说法，他们至少损失了一半的客户，因为在成本上付出的太多了，只要下调一些标准，它们制作的插线板成本就会有大幅下降，但是小米团队仍然坚持了原有的设计。
刘德说，不要认为这样就是好事，任何事都要找到平衡点，而且商业上的事情也不好重新推导，这就是商业有趣的地方。
对于小米插线板，刘德说的并没有之前的充电宝和之后的空气净化器多，但是他给我们一个重要的启示，想要进军一个领域，想要做好一个产品，就要把一个问题搞清：
这个品类究竟是一个什么样的生意？
这个问题看似简单，其实它包含的内容非常多，总结起来有以下几点：
1.产品本身有什么特质？
2.符不符合“刚需、痛点、高频”的产品特征？
3.目前的市场环境是什么样的？
4.你的产品的赢利点是什么？
5.你的销售渠道有哪些优势？
搞清楚这5个问题才是进军一个市场首先要知道的，值得我们深入思考。
今天就讲到这，未来更精彩。
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