在创业的浪潮中，许多初创企业都在苦苦探寻发展的方向，尤其在品牌建设方面，常常陷入“定位”的迷思。其实，对于年营收5000万以下的初创企业而言，或许不应过早执着于定位，而是先聚焦于定价。
企业大致可分为两类：一类是功能性企业，另一类是体验性企业。
体验性企业，比如高端的艺术工作室。它们提供的艺术创作体验、个性化的艺术指导等服务，并非生活必需，却满足了人们对精神层面的追求。这类企业往往将价格设定得较高。高价不仅是其利润的来源，更是一种品牌标识。它让消费者感受到这是一种独特的、稀缺的体验，如同站在云端之上，充满了神秘感和吸引力。消费者在选择这类体验时，追求的是一种超越平凡的感受，觉得自己在追求更高层次的精神享受，即使花费不菲，也觉得物有所值。
而功能性企业，像一些平价的日用品制造企业。它们生产的产品如卫生纸、洗洁精等，是人们日常生活中不可或缺的。对于这类企业，关键在于“低价”策略。它们需要满足消费者对产品实用性的需求，同时在价格上让消费者觉得实惠、划算。消费者购买这类产品时，更注重性价比，希望自己的每一分钱都花得明智。企业通过合理控制成本，以较低的价格提供质量稳定的产品，就能赢得消费者的青睐。
很多初创企业在起步阶段，过度纠结于品牌定位，不断尝试不同的定位方向，结果分散了精力，浪费了资源。在如今这个快速变化的市场环境中，定位有时就像在飞驰的列车上刻下标记，等你确定好位置，市场的机遇早已远去。初创企业更应该把精力放在提升产品的质量和性能上，也就是打造产品力。在企业发展的过程中，随着对市场的了解逐渐深入，客户群体逐渐稳定，再去思考品牌定位的问题，这样才能更准确地找到适合自己的发展方向。
