以人以史为镜，提升人文素质，欢迎走进今天的大师兄点评《大明王朝1566》。

上一讲我们说到了，真正的沟通高手绝对不是那个高弹阔论或者语调最高的，是那个在过程中能够保持沉默的，所以我们很多时候要善用沉默，就像现在的海瑞和赵贞吉。面对赵贞吉的咄咄逼人，海瑞又会如何应对呢？

①

在管理中，职责与职位究竟应该如何权衡？

海瑞直接挑破赵贞吉的诡辩，直指江南织造局：“沈一石有二十五座作坊，一百余家商铺，六万多亩桑田，就是作价卖给任何一个商人，都能为国库收回上千万的财产，东南抗倭，北边抵御鞑靼，一年的军需也就够了，何况今后每年这些商家还得向国家依法纳税，我不明白为什么不这样做，而是还要把这些家产转归到江南织造局。”

所以到这里我们可以看到一个成熟的官僚是如何做事的，从一开始的诱之以利不成，最后撕破了脸皮。我们说学史是为了明理，但有理的同时还要有礼。一个人哪怕再有道理，首先要学会的就是礼节。

利诱不成，讲理不过，赵贞吉便开始以势压人：“不在其位，不谋其政，你也该收敛收敛了。我是主审，你是陪审，我提审钦犯，你在一旁陪问，自就是你该管的。抄没沈一石家产，追缴郑何以下诸员的赃款，充作何种用途，都是你不该管的，你不经请示，便独自提审郑何二人我容忍了你。今天，你居然管起我和胡部堂的军国大事来了。海知县，你虽然没中过进士，没进过翰林院，可这点规矩，也应该知道。”

赵贞吉这番话很是厉害，只是海瑞丝毫不为所动，说道：“中丞大人这番话我就有点听不明白，难道说中过进士，进过翰林院的人，难道连圣旨都看不懂了吗？圣旨明明让我们抄没沈一石的家产，充归国库，中丞却在织造局转卖，沈一石家产的约书上签名盖印，你是主审官，你是巡抚，一省之财用都归你管，但是正因为此，中丞更不能违旨办事，身为奉旨陪审，规劝中丞依旨办案，正是属下职所当为。”

在赵贞吉眼里职位大于职责，要认清主审和陪审之间的区别，但在海瑞眼里职责比职位更为重要，正因为有着极高的职位才更应该按章办事。

所以信仰不同，所在意的也就不同：以利为信仰，其实是很可悲的，因为永远都活在了自己的舒适圈；以生为信仰，其实就是无错便是功，能混下去就好，很难有所建树。但如果都以义为信仰，那一定会义不容辞的向前冲，与职责无关与职位无关，只为心中的那一份信仰。

②

诛人先诛心，磨人先磨性

我们说管理者最重要的三个字：责、权、利，排在第一的是责，但责任更多的是别人赋予的还是自找的呢？职场中最重要的是生意，顾名思义，生意就是源源不断的创意，创意也是通过一次次的实践最终才能开花结果。所以责任，更多时候都是折腾出来的。

如果要证明自己是对的，那就要证明指责自己的人是错的，赵贞吉道理说不过，诛心却容易。一边解释自己的动机，一边给自己找理由是为了筹办军需，为了百姓免受侵略之苦。诛心几乎不需要证据，海瑞的所作所为都被归结于“以博直名”。但海刚峰毕竟是海刚峰很快就镇定了下来，说道“既然中丞有这般忧国忧民的心，那一切都好说了。”

海瑞不惜揭露家父死于倭寇之手“杀父之痛，锥心难忘”的伤痛，不是为了应对赵贞吉的虚言，而是刻在他人生道路上的铭文。

海瑞比任何人先了解倭寇，更理解那种国破家何在的悲戚。没有国就没有家，只有国富民强才有安居乐业。

海瑞一跃站上了道德高地，赵贞吉的诛心之法也失效了。赵贞吉不欲再辩：“既然海知县和倭寇有杀父之仇，那我现在就派一件公务给你，当务之急就是把下一批军需送往前方，这批军需就由你押运，五日内送到胡部堂军营。”

我们现在可以发现赵贞吉的说话巧妙之处在于就话说话顺水推舟，而通过这段话我们也发现赵贞吉对海瑞的态度并没有改变。我们说看一个人能否成功非常简单，看他如何面对失败。如果一个人面对失败时首先做的是总结检讨，那一定会愈挫愈勇，这种人也一定会成功。但如果一个人面对失败从来不从自己身上找原因，抱怨世界抱怨不公，那这种人一定不会有大的成就。

所以真正的成功者，更应该具备反求诸己，愈挫愈勇的品质。

阳明心学真正要求的是“知行合一”，所谓的理学大儒显然没有做到，所以当海瑞问道案子是否还审时，赵贞吉以杨金水疯了为由暂停了案子的审理，并且调虎离山把海瑞派遣去护送军需。因为拖延一件事情比否决一件事情更容易。

海瑞当然清楚赵贞吉此举何意，但为何他又要应允？

他又抱着怎样的目的前去？

两诗到底是哪两首诗，三事又是哪三件事呢？

让我们带着问题期待下一讲大师兄点评《大明王朝1566》之两诗三事明心志。

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