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《资治通鉴》第5卷，公元前257年。

吕不韦为异人谋，可谓巧舌如簧，一语中的。

【秦（昭襄王）太子之妃曰华阳夫人，无子；夏姬生子异人。异人质于赵；秦数伐赵，赵人不礼之。异人以庶孽孙质于诸侯，车乘进用不饶，居处困不得意。

阳翟大贾吕不韦适邯郸，见之，曰：“此奇货可居！”乃往见异人，说曰：“吾能大子之门。”异人笑曰：“且自大君之门！”不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”

异人心知所谓，乃引与坐，深语。不韦曰：“秦王老矣。太子爱华阳夫人，夫人无子。子之兄弟二十馀人，子傒有承国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。太子即位，子不得争为嗣矣。”异人曰：“然则奈何？”不韦曰：“能立适嗣者，独华阳夫人耳。不韦虽贫，请以千金为子西游，立子为嗣，”异人曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”

不韦乃以五百金与异人，令结宾客。复以五百金买奇物玩好，自奉而西，见华阳夫人之姊，而以奇物献于夫人，因誉子异人之贤，宾客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“异人也以夫人为天！”夫人大喜。

不韦因使其姊说夫人曰：“夫以色事人者，色衰则爱驰。今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱驰，虽欲开一言，尚可得乎！今子异人贤，而自知中子不得为适，夫人诚以此时拔之，是子异人无国而有国，夫人无子而有子也，则终身有宠于秦矣。”

夫人以为然，承间言于太子曰：“子异人绝贤，来往者皆称誉之。”因泣曰：“妾不幸无子，愿得子异人立以为嗣，以托妾身！”太子许之，与夫人刻玉符，约以为嗣，因厚馈遗异人，而请吕不韦傅之。异人名誉盛于诸侯。

　　吕不韦娶邯郸姬绝美者与居，知其有娠，异人从不韦饮，见而请之，不韦佯怒，既而献之，孕期年而生子政，异人遂以为夫人。

公元前257年，邯郸之围，赵人欲杀之，异人与不韦行金六百斤予守者，脱亡赴秦军，遂得归。

异人楚服而见华阳夫人，夫人曰：“吾楚人也，当自子之。”因更其名曰楚。】

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这段文字的背景形式。

秦昭襄王在位56年，年份是公元前306年至公元前251年，吕不韦谋略行使的时间是公元前257年，昭襄王已经在位50年，垂垂老矣。

此时王位的继承就成了各方权力争夺的焦点，与一般人把眼光聚焦在继承人昭襄王的太子身上不同，吕不韦奇货可居的投资战略放到了基本没有可能继承王位的第三代、在赵国邯郸为人质的异人身上。

先说动合作者，奇货可居的投资对象。

【乃往见异人，说曰：“吾能大子之门。”异人笑曰：“且自大君之门！”不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”

异人心知所谓，乃引与坐，深语。不韦曰：“秦王老矣。太子爱华阳夫人，夫人无子。子之兄弟二十馀人，子傒有承国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。太子即位，子不得争为嗣矣。”异人曰：“然则奈何？”不韦曰：“能立适嗣者，独华阳夫人耳。不韦虽贫，请以千金为子西游，立子为嗣，”】

在昭襄王太子二十多个儿子中，异人居中，又在赵国也就是秦国的战争敌对国作人质，基本没有有朝一日成为王权继承人的可能。正因为如此，异人自己也是陷于困境，没有奢望。

吕不韦从说服异人动心开始入手。对异人来说，本来没有希望的事情，不用自己花钱，不仅能够脱离险境，还能继承王位，只是把未来期望值分一半给吕不韦，何乐而不为？“必如君策，请得分秦国与君共之。”

第一步顺利完成，言动投资对象。

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第二步，为进一步行动谋篇布局。

【不韦乃以五百金与异人，令结宾客。复以五百金买奇物玩好，自奉而西，见华阳夫人之姊，而以奇物献于夫人，因誉子异人之贤，宾客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“异人也以夫人为天！”夫人大喜。】

用500黄金给异人，让他在赵国邯郸广结宾客，制造影响，以图好名声传入秦国都城，为进一步游说造势。

然后找到一个能给关键目的人物传话的使者，昭襄王合法继承人太子最宠爱的华阳夫人的姐姐，送礼、传话、邯郸声誉证实多管齐下，把真实意图剧透。

反馈回来的消息，“夫人大喜”，事情已经成功一半，只欠临门一脚。

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用对方深信不疑的人去讲出抓住对方核心利益的说辞。

【不韦因使其姊说夫人曰：“夫以色事人者，色衰则爱驰。今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱驰，虽欲开一言，尚可得乎！今子异人贤，而自知中子不得为适，夫人诚以此时拔之，是子异人无国而有国，夫人无子而有子也，则终身有宠于秦矣。”】

白话文就是：【不韦就让他姐姐去劝说夫人说：“那些靠美貌来服侍别人的人，一旦美貌消退，别人的宠爱也就随之消失了。现在夫人虽然受到宠爱，但是没有儿子，如果不趁着现在受宠的时候，早点在众多儿子中找一个贤良孝顺的，立他为继承人，等到你的美貌消退，宠爱不在时，即使你想说一句话，别人还会听你的吗？现在子异人（指秦庄襄王，原名子楚）是个贤能的人，而且他自己也知道自己不是长子，不能被立为继承人。如果夫人能在这时候提拔他，那么子异人就能从一个没有国家的人变成有国家的人，夫人也能从一个没有儿子的人变成有儿子的人，这样夫人就能在秦国得到终身的宠爱了。”】

把异人的短处，不是长子，几乎没有希望继位；正因为如此，华阳夫人如果选择异人，他才会心存感激；华阳夫人现在受宠，一旦太子即位，没有子嗣就是最大的短处；华阳夫人和异人的联盟，则可以最大程度实现双赢。

结果，【夫人以为然，承间言于太子曰：“子异人绝贤，来往者皆称誉之。”因泣曰：“妾不幸无子，愿得子异人立以为嗣，以托妾身！”太子许之，与夫人刻玉符，约以为嗣，因厚馈遗异人，而请吕不韦傅之。异人名誉盛于诸侯。】

最后，在异人和华阳夫人联盟母子相见那一刻，吕不韦设计一出情感收官戏：【异人楚服而见华阳夫人，夫人曰：“吾楚人也，当自子之。”因更其名曰楚。】

让从赵国逃回的异人身穿华阳夫人家乡的衣服，以唤起华阳夫人的思乡情感，以情动人。果然，夫人一言拍定：你这个儿子我要定了。

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好的说辞，一定是抓住对方担心的软肋，给出符合对方最大利益的合理方案。

华阳夫人的最后结局，记载公元前230年“华阳太后薨。”

从秦朝那段时期的王位传承来看，秦昭襄王（嬴则/嬴稷）在位56年，前306年至前251年；秦孝文王（嬴柱，昭襄王太子）在位3天，前250年；秦庄襄王（嬴异人/嬴子楚）在位3年，前249年至前247年；秦王政（秦始皇，秦庄襄王子）在位25年，前246年至前221年。

对华阳夫人来说，这是一个最好的结局。认异人为子后不久，太子即位秦王，子楚成为太子，母以子贵，是为王后；3天后，秦孝文王去世，子楚继位为秦庄襄王，自己为王太后；异人子秦王嬴政即位后，又安享富贵近30年；在王室最高权力眼花缭乱的更迭中，占据了最有利的位置，因为一个选择保持住了地位。

对异人来说，从人质到大富大贵的秦王，一步登天，他兑现了诺言，让吕不韦实现了投资利益最大化。

华阳夫人的软肋，就是“夫以色事人者，色衰则爱驰。今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱驰，虽欲开一言，尚可得乎！”

异人的软肋，就是“子之兄弟二十馀人，子傒有承国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。太子即位，子不得争为嗣矣。”雪上加霜的是，异人陷于窘境，不仅继位无望，随时还有被赵国撕票的危险。

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吕不韦在奇货可居这件事上是成功的商人，商人吕不韦当然也有软肋，那就是依附政治权力的商人，一旦政权更迭，权力重新洗牌，原先的投资经营包括情感投资就没有了价值，被抛弃就成了必然。

公元前238年，“王以文信侯奉先王功大，不忍诛。”

公元前236年，【文信侯就国岁馀，诸侯宾客使者相望于道，请之。王恐其为变，乃赐文信侯书曰：“君何功于秦，封君河南，食十万户？何亲于秦，号称仲父？其与家属徙处蜀！”文信侯自知稍侵，恐诛。】

公元前235年，【文信侯饮酖死，窃葬。其舍人临者，皆逐迁之。且曰：“自今以来，操国事不道如嫪毐、不韦者，籍其门，视此！”

　　扬子《法言》曰：或问：“吕不韦其智矣乎？以人易货。”曰：“谁谓不韦智者欤？以国易宗。吕不韦之盗，穿窬之雄乎！穿窬也者，吾见担石矣，未见雒阳也。”】

翻译成白话文就是：文信侯（吕不韦）喝下了毒酒而死，他被秘密地埋葬了。那些在他死时守在他身边的人，都被赶走并且迁移了。并且宣布说：“从今往后，如果有人像嫪毐、吕不韦那样不正当地操纵国家大事，就要抄他们的家，就像看这个例子一样！”

扬子在《法言》中说：有人问：“吕不韦不是很聪明吗？他用人来换取货物。”回答说：“谁说吕不韦聪明呢？他是用国家来换取自己的宗族。吕不韦这样的盗贼，是穿墙越户偷窃的高手啊！穿墙越户偷窃的人，我见过他们背石头，但没见过他们到洛阳去。”（“雒阳”即洛阳，是古代的都城，这里用来比喻大的志向或行为。）

这段话反映了对吕不韦政治手段和最终结局的评价，真的是一言难尽啊。