今天陈述伙伴分享了他的一个销售案例。从他销售的按理来讲，他总共见了客户六次签单的时候是第七次。

他的客户是通过客户转介绍的他们之间的信任，建立通常都是约见面的时候通过专业的展示而获得的。

当您年金产品预定利率保监会下调的时候，他及时通知了客户。

当利率下调各国开始跟进下调的消息，他也及时的通知到客户。他的分享充分展现了他的细致认真及时的服务精神。

今天又有朋友介绍客户给我二七月份他就加了我的微信，由于管理不善，客户说给介绍人他我不理他。

其实哪里是我不理他，现在的信息过载，和他的需求没有提出来，我真没办法给他提出方案，我们不是推销产品的销售人员，而是理财规划定制产品的独立理财规划师，但我还是要反思的，是积极主动的去询问客户的需求是帮她完成解决方案。