文丨梨子
一、无法和同事打成一片，那是你不懂这一效应
晚上和同学小白聚餐，在吃饭的过程中，小白一直唉声叹气。
“小白怎么了，工作不开心吗？”
“我到这家公司上班已经半年了，但和同事相处总觉得很生疏。每次只有涉及到工作时才会说上几句话。”
“怎么会呢，我觉得你挺好相处的。”
“我也觉得自己挺好相处的，可为什么总感觉他们有意在和我保持距离呢？好羡慕你能和你的同事们打成一片。”
小白无法快速融入到同事中去，工作不开心，到底是为什么呢？归根到底是因为他不懂得一个概念——“首因效应”。
“首因效应”是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即时“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但确实最鲜明的、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。这一效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出来的。
有很多人会像小白一样，无法和同事们打成一片，这会形成一种工作障碍，尽大大增加他工作的难度。
二、懂得“首因效应”的人，在职场上越走越顺利
懂得“首因效应”的人，能给他人留下好印象，在职场上会得到很多益处，主要有以下三点：
1.留下好印象，融入办公室圈子
小夏上星期刚入职，老板让他和业务部的同事念念进行商户资料方面的沟通。
一开始不太顺利，小夏感觉到念念一直是处于防备的状态，问一句答一句，不愿意多说。
小夏想着以后要常跟念念打交道，这关系一定要处理好。他主动和念念寒暄，面带微笑，眼神真挚，认真倾听，几次接触都给念念留下不错的印象。
慢慢两人熟悉了起来，念念又将他介绍给业务部的其他同事认识，很快，小夏成为了业务部的名人，只要小夏有需求，一个电话打到业务部，两个小时内，他要的数据便会出现在他的桌子上。
运用“首因效应”，给同事留下好印象。
2.留下好印象，获得更多工作机会
李华是一名销售人员，经常外出跑业务。
夏天天气热的时候，早上西装革履地出门，等到达见面地点时，已经是头发邋遢，满脸是汗了。
可他对此并不在意，就这样直接去见了客户，结果谈到一半，顾客就借口溜走了。
后来，他养成了提前5分钟到达会面地点的习惯，他会去洗手间整理下仪容。然后精神抖擞地去见顾客。结果谈话很顺利，李华签下了一笔大单，还因此获得了一笔不小的奖金。
运用“首因效应”，给客户留下好印象。
3.留下好印象，获得更快成长
如何时刻保持良好的形象，向他人学习是最便捷的办法。
举个例子，如果你是初入职场的新人，如何在各种商务活动中，保持自己的良好形象。实践证明，向他人学习是方便最有效的办法。可以大大减少出错的几率，在更短的时间内提升自己印象力。
找到行业内的领袖，以他为榜样，学习他的着装打扮、言谈举止。
外表的改变做到了“形似”，然后你就会自发地进行形象代入，以确保能做到“神似”。你会时刻注意自己的一言一行，向榜样去靠近。
运用“首因效应”，对标学习，成长得更快。
三、掌握四种方法，让你在职场“混得开”
既然“首因效应”对职场这么重要，那要怎么做才能快速建立理想中的好印象，叫你四个方法。
1.维护外在形象
没有人有义务透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在。你的着装仪表，一言一行都要时刻注意。
001 着装仪表
你不需要天生丽质，但你最起码要做到仪表整洁，修饰得体。
很多时候，人们是从一个人的仪表去判断他的专业能力和素质。对于外表邋遢，行动散漫的人，我们很难相信他可以把工作做得井井有条。
而一个着装干净整洁的人，却能给我们一种他工作能力还不错的感觉。
那如何保持呢？
在注重自己仪表的过程中，要随身携带整理仪表的小工具，比如小镜子，小梳子。只有长久的良好形象，才能让他人对你产生深刻的印象。
002 交流方式
在与人交谈的过程中，你的声音、笑容和眼神都能影响你在对方心目中的印象分。
如果你一副生人勿进的模样，会将对方吓跑，也会给人留下不好亲近的印象。
如果你的声音小如蚊蝇，别人听不懂甚至是听不清，那交谈还怎么能继续下去。
如果你在交谈时，眼神闪躲，给人贼眉鼠眼的感觉，别人又怎么会相信你呢。
面带微笑，声音动听，眼神专注，这样有共鸣有互动的交流，才会让对方对你产生好印象。
003 重复并改善好行为
寻找行业内的领袖，去模仿他们的着装仪表，一言一行。刚开始模仿时，你会有一些刻意，一些不自然，一些做作。
但这都是正常的。
每一次的模仿，都要当成是一场刻意练习。一次次地重复，一次次地改进。次数多了，“形似”也就“神似”了。
2.提升印象力的实用技巧
给别人留下好印象，也是有技巧可循的，你可以试试以下3个小技巧。
001 记住对方名字
每个人都渴望别人的尊重，渴望别人记住自己的名字。
想要别人记住你的名字，不如先去记住对方的名字，并能做到随口喊出对方的名字。
002 做一个倾听者
每个人都有强烈表达的欲望，自己少说，尽量让对方多说。
同时在必要时给予回应，让对方继续畅所欲言。
003 熟悉性法则
一个事物只要经常出现，就能增加人们对它的接受程度，这被称为“熟悉性法则”。
人们总是偏爱和熟悉的人共事，有空时多在他人周围出现，遇见时，微笑寒暄几句，留下个好印象，长久积累，不熟悉也变熟悉了。
3.注意平常的小细节
细节决定成败，一个不经意间的小细节，便能给人留下好印象。
001 两声招呼
小编经常会被认为“不够热情”，因为遇见时不主动打招呼。小编感到好委屈，那是因为小编轻微近视，有时走路会忘带眼镜。
所以小编决定，出门就一直带眼镜，遇人主动打招呼。
002 情感共鸣
交谈的对象不重要，交谈的内容不重要，重要的是你有没有同理心，有没有换位思考，有没有用心去感受对方的情感，以达到情感共鸣，令对方感觉是找到了知己。
人们都喜欢能更自己产生情感共鸣的人，在此过程中，你自然而然给别人留下了下深刻印象。
4.运用“5W1H分析法”，先思再言
古人云，三思而后行。我们说话也一样，需要先思在言。
小七今天要谈一笔订单，那么在见面之前，小七要思考等会谈话的内容，可以从以下六个方面去思考。
- 原因（WHY）
扩大市场以及获得新产品的反馈。
- 何事（WHAT）
谈订单，关于新研发的产品。前期已经达成初步共识，这次主要是就一些细节问题进行讨论。
- 何地（WHERE）
公司楼下的咖啡馆，是个非正式场合，那谈话时应该换成轻松的语气
- 和时（WHEN）
在工作时间去拜访，所以只谈工作上的问题，不谈私事。
- 和谁（WHO）
和对方的部门经理进行谈判，是个慢性子的人，所以要提醒自己说话语速不宜过快，也不能太着急。
- 怎么谈（HOW）
表达的方式可以多种多样，但一定要遵循“不伤害对方、不产生误会、不破坏原则”的原则去交谈。
结果谈话很顺利，小七圆满地完成了任务。
学会运用“首因效应”，给人留下深刻印象，你的职场之路也会越走越顺利。
