盛夏炎炎，又到了荷尔蒙泛滥的季节，无论春夏秋冬哪一季，只要有需求，那永远都是旺季。

最近微信私聊我，咨询怎么做活动的人又开始多了，我还是那句话：

“好问题才有好答案。”

在我们信息完全不对称的前提下，我不知道你活动的目的与衡量成功的标准，更不了解你的预算，也不知道你下一个营销环节是什么，我怎么回答你这么庞大又笼统的问题呢？

当然，一个活动成功不成功，背后的逻辑很重要，不过只要你把握住这几个关键，做一个合格的活动还是不难的。老规矩，不说那么多，说多了记不住又无法操作，今天只谈六点（三个前期准备+三个活动要素）。

想要有所成绩，前期一定要明确三点：

1、明确活动的程序

定位一定要准确，在此之前和客户反复商量，一定要达成一致，前期不要怕麻烦，后期谈崩了才是真麻烦，尽快让项目组成员参与讨论，你自己也要锻炼，如何在三分钟内向新成员解释清楚目标。

包括如何衡量项目效果，怎样使项目可以量化评估，评估的评估标志有哪些，都要提前想好。任何项目都可以评估，只是难易的区别，想让客户看到你的成绩，你所有的努力就必须量化。

2、构思

这个环节你可以摒弃所有的杂念，闭上眼睛，在脑海中想象活动的全过程至少三遍，连贯后将全过程说给你的团队听，及时优化补充。构思切忌纸上谈兵，完成后，再次检查你的目的是否达到？你的预算是否足够？如果OK确认下一步。

3、团队

将你的团队细化团队，项目负责人，参与部门，项目所必需的人员配备。确定你的供应商，物料清单和项目执行表，细化到每个人的分工与预留时间，甚至危机公关，这些都要提前预设好，才不致临时抱佛脚。

有一个方法可以增加你团队的凝聚力，就是向所有成员报告每日工作的完成情况，制定激励计划，激发员工激情与状态。

前期准备意味着你了解、如何选择最近和最稳妥的道路，该采取何种方式，在活动中体现什么内容，抛弃一切非目标必须的华丽想法，不做无法改变事实的努力。

如果前面三点是一场活动的骨血，那么后面这三点，就是筋络。

打通筋络，get到核心也就不难了。

4、活动目的和目标

我见过太多朋友做促销活动，真的只是为了做活动而做活动。问他为什么要做这个活动，一般得到的总是这样的回答：“新店开业一定要做活动啊”、“马上五一节了，一定要做活动啊”、“做这个活动可以炒人气啊！”……

比较专业的人，做活动或做工作，都知道SMART原则，这里简单说一下，你先把做这个活动的目的明确的写下来，在写方案时想着这方案是不是和目的相符，别跑题，写下衡量成功与否的目标， 是100人算成功，还是成交50000万算成功。这样在未来执行的时候，自己根据时间进度，可以随时知道是该踩油门，还是该踩刹车。

以储值卡为例，很多人以为企业买的越多越好，其实很多储值卡的利润几乎为零，如果卖得太多，而每天来的人都用卡，现金流为零，企业会很危险！明确目标还有一个作用就是防火墙，提前预估风险甚至可以挽救一家摇摇欲坠的企业。

5、 活动的预算

为什么要提预算？好多小微企业做活动没有预算，在做活动时就会“心疼钱”，我提这个不是让你一定要多花钱，而是摆脱自己的心理账户。促销活动的钱要不多不少。

举个不太恰当的例子：

比如你想约我聊聊，一定是先请我吃饭。两个人吃饭，在沈阳撑死花不了几百块钱。你心里大概知道要花多少，也没想着聊完能有什么“结果”。但是我说，不请我吃饭，给我200元微信红包也可以约我聊聊。这时大多数人，就会问“结果”，我给你200元，聊完能给我什么结果呢？你看，钱还是这些钱，有可能红包比吃饭花得更少，但一个你不在意，一个你很在意。

6活动的连续

每一个活动都是立体的，这次的优惠活动做完，后续的环节是什么一定要设计好，如果每一个活动都是孤立的“点”，这活动基本是事倍功半。时间关系我不具体讲了，如果不明白，欢迎留言讨论。最后送你一句名人名言：

凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步——这几乎是我一生的经验。

——洛克菲勒

小结：

脚踏实地看似笨重，却属于那种如来神掌级武功，运用得当，绝对让你事半功倍。

比起一味追求假大空的命题，你更应该学会的是沉淀下来，认认真真的跟完整个一场活动，几次下来，相信你也就不会再问出这样的问题了。