1
夜深了。
躺在床上半天，依然睡意全无。
今天是假期的最后一天，亲戚找我看房。很意外的，他们真的买了。
开心是必然的，但是隐隐担心他们是否够钱，毕竟他们的情况我是了解的。
当然买房是好事，但凡有点能力，迟买都不如现在买。也许，他们敢下手，确实是有些实力的吧！
而能做成这一单，我同事功不可没。
他是东城区区经，平常很忙。据其他同事说，有时找他有事，喊他几遍都没有反应，他忙着低头做事，半天才会抬起头来，问，什么事？
黄金周更是如此，除了忙店里的事务，他还天天在外面带客。
为了让他陪我亲戚看房，我把亲戚的基本情况告诉了他，还提前约了他几遍。
在我亲戚来之前，他说：你一定要先去踩盘。
其实，对于踩盘这种事，我是有些抗拒的。毕竟，我平时的工作，不涉及。
但是他既说了，我便只好硬着头皮把自己没有去过，觉得适合亲戚的楼盘都走了一遍。
知道我去踩盘的同事，还开玩笑说：哟！那么勤快，你这是有多少客户呀！
2
次日，亲戚来看房，我心里已经大概筛选到适合他们的楼盘和大概的路线。
这时，我才终于理解踩盘的重要性。
原本，我们报备了很多楼盘。但是亲戚只有一个下午的时间，最后，在同事的建议下，我们选择了其中几个综合起来性价比比较高的楼盘。
在第三个楼盘时，我们一到停车场，就看到满满都是车，待进到售楼部，才发现，客户下订都要排队。今天是黄金周的最后一天，也是售楼部活动最后一天。很多销售都是一人跟好几个客户。
幸好有同事在。
他比现场销售还要熟悉楼盘。
他带我们去看沙盘、去看样板房、然后再回到沙盘。他告诉我们，我们选是哪一栋的哪一套，具体在哪个位置，朝向如何，离学校多远等等。
他以自己的专业水平，向我们分析了每套房子的优缺点，然后根据我亲戚的实际情况，给出了最中肯的建议。
最重要的是，他并不是为了成交而成交，他建议我亲戚要一家人商量好来，大家同一条心，才能买得下来，如果大家意见不统一，一切的压力在一个人身上，是很难的。
3
看着同事忙上忙下，条理清晰地分析和建议，我被他折服了。
忽然间觉得自己懂得的实在太少，也忽然明白，他为什么能把业绩做的那么好了。
我想，他的专业能力为我亲戚最后下定决心买，起到了关键性作用。如果只是我一个带亲戚来看，这次肯定是买不成的。
亲戚定下来，并办好一切手续，已经是晚上7点多了。
我原本答应送他们回去的，但是天色已晚，我不能走高速，想到山路十八弯，心里有点怯。亲戚似乎也不太放心我一个人送他们回去，只好求助同事。
在同事的陪同下，我们送亲戚回去后，再回到市区，还不到十一点，如果我自己，可能12点都回不来。
在回来的路上，同事告诉我：买房最重要的是积累，平时有空要记得一点一点去积累，只要积累到一定的量，总会有人找你买房。
也就是说，只要你愿意每天做一点点，坚持下去，开单是必然的。
4
回到家，洗漱完，躺在床上时，已经12点。
忽然想起一句话：“吃别人不能吃的苦，忍受别人不能忍受的委屈，做别人不愿意做的事，就能享受别人不能享受的一切”。
常常都觉得店里的销售开单好像就在一瞬间，似乎挺容易的。或许，其实我们只是没看到他们背后付出的辛苦罢了。
就像现在的我，也许，大部分人都已经进入梦乡了，而我才刚忙完。
就像同事，他得踩了多少楼盘，每个楼盘得跑多少次，他才能对每个楼盘都了如指掌？
尚品地产牛总开会时曾说过一句话：中介这个行业，女的当男的干，男的当畜生干。
起初，我并不能切身体会，而今，我能感受到些许了。
然而，这只是我开一单的感受，我的同事们做了那么久，开了那么多单，想必其中的心酸只有他们自己才能体会吧！
当然，他们的回报也是常人不能比的。
其实，不管任何行业，我相信付出和回报都是相等的。
我能做的，唯有加倍努力，向优秀的同事们看齐！
作者：花向暖，一个喜欢写故事的宝妈，关注，在他人的故事里，体验生活的酸甜苦辣！
