周末跟一个很久不见的创业朋友见面，聊起来自己彼此做的事情，朋友让我给点建议，给提提现在业务的问题。
我跟朋友聊了半天业务的情况，业务模式如何好，团队如何牛，谈到最后居然发现问题居然不是在业务本身的方法好坏上，而真正的问题居然是：
没有讲清楚这个业务方法到底在解决什么客户的什么问题？
这让我想到了我曾经创业的经历，第一次做产品的时候，逢人就说技术多厉害，突破了很多同行没有突破的问题，团队多厉害，在领域内有多强的经验。但不曾想到的是：这么牛的产品，团队市场并不认同。
如今回忆过来之所以市场不认同，并不是团队错了，也不是技术不好，真正的问题在于自己没有定义清楚这团队和产品要解决客户的什么刚需问题。
每天团队内部各种死磕产品，钻研技术，但却不曾想清楚这些过程在解决什么用户的问题。
这就是坑，显然朋友还在走同样的坑。
需求这事，自己曾经思考过几次。我们说看不见的需求，我们看到的都是因为需求所暴露的表象，真正的需求是需要去思考和追问的，从人性生存的角度出发去识别用户在生存中还有哪些不具备或者还可以更好的生存能力。
方法和问题，是一件事情的全部。我们经常被别人问起来：现在忙着做什么事情？
这事情的意思就是：我们在忙着给谁用什么方法解决什么生存问题？即：
事情=生存问题+解决方法。
我们所有的忙碌也都不应该逃离这个边界，创业更是如此。
我们说变与不变，变化的是解决方法，不变的是生存问题。
我们的团队，我们死磕的技术，我们推出的产品都是为了解决客户的生存问题而生。我们所有收益也是因为有效解决了客户业务的生存问题而换得的问题预算而已。
因此，当我们谈任何业务的时候，应该先要明确这个业务要解决的问题。
一个方法真正的厉害之处并不在于技术厉害，更是因为选择了正确的需求，所谓的正确的事价值就在于此。创业至今，所有走过的弯路都是需求选择的弯路。
问题比答案重要核心价值也在于此，识别找到自己能力圈适合解决的刚需问题太重要。
我们工作中每一天，我们产品的每个细节，我们组织结构的建立，并不是为了追逐每一个有预算的商业机会，而是为了我们早已定义好的客户问题而展开死磕，所有的投入都是为了让客户的生存能力因为我们的存在而变的更强，我想所谓的专注应该也就是这个意思吧。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
