这次的内容来源于直播课程的学习和分享，一共分为四部分：
一.审核与沟通；
二.供应商整合；
三.价格与账期；
四.分级与维护。
一.审核与沟通
审核的纬度：
规模，产能，配合度，发货时效，价格，账期，产业带，产品线和产品上新能力，对应品类市场容量。
如果你做铺货，就只需要关注发货时效和价格；
如果做泛精品，只需要关注发货时效，价格，配合度和产品上新能力。因为泛精品包含一些需要大量进货的产品，所以对于售后服务，问题反馈，功能介绍，质量检查等有一些要求，甚至还可以让其带贴标，换英文的袋子等等，这些都是配合度。
产品上新能力，这个可有可无，但做泛精品的话，你还是需要持续的上新，如果能够从老供应商这里活的新品，那么在价格物流上都会有保障多。
如果要做精品店铺，而且有一定的规模，那么上面这些就都需要考虑，并且要更细致，比如对于配合度的要求就要更高，比如更换某个产品的配件呀，更具用户的反馈进行改良呀。
当然也有些纯精品的，对于上新的能力就没有要求，他们的目的是单品的价格要最低，而工厂只有单一的流水线时，才能做到，因为节省了研发费用，但也导致这样的工厂开发新品，上新能力较弱。
确认资质：
1.线上供应商：链接里查询产品线/产品数量/上新频率，注册地址，厂房面积，人员数量
2.线下供应商：天眼查，产品报价表；
3.产品价格对比
4.产品市场容量：数据分析软件，如电霸，知虾等
线上供应商这里，需要注意的是，看交易额是没有用的，要看买家数量，复购率以及发货天数，因为1688是不收佣金的，所以刷交易额的成本就很低，但刷买家的成本就要大的多。
发货天数可以看出是有现货，还是要现生产。
注册地址如果在工业区，那么大概率是厂家，这时候可以根据面积，倒推出生产线有多少，再算出产能是多少。
如果注册地址是写字楼，民房啥的，大概率就是一个分销商了。
这里还有一个技巧，就是看名字，一般工厂的后缀都是什么什么厂，而贸易商才会是什么什么有限公司，因为两者的税收不一样，前者要便宜一些，所以如果后缀是有限公司，大概率就不是工厂了，但这不排除是工贸一体的。
这个时候就可以用天眼查来看一下了，咸鱼上花个一两块钱买个一周的会员，然后看一下这个家公司是不是和其他家公司是有关系的，比如同一个法人，可能即有厂房，又有公司；还有注册金额，厂房面积啥的也都清楚了。
线下的产品报价表，一般包含产品主图，功能介绍，发货时效，起订量等等。
产品价格对比，可以从这个网站里查询，搜索。
沟通方式：
1.电话沟通：1688店铺-联系方式-可以找到销售经理电话；
2.线下沟通：资质较好的供应商可以深入线下沟通，首先去工厂考察并交流，或者约工厂能做决策的人上公司沟通；
3.沟通方式：先介绍跨境电商的趋势（传统的外贸和电商的区别很大，其实很多厂家都不了解这方面，要让他们感觉这个有前途），再展示自己对供应商的调研结果（显示自己不是随意而来，而是带着诚意有备而来的），顺带讲解我们的商业模式（让他看中我们的前景），最后才是具体合作方式。
这里要说的是，能够线下沟通，就不要打电话，能够打电话，就不要发信息。要和供应商建立信任，建立有效的沟通，面对面是最有效的，而且一般来说面对面后，价格都可以再低一些，人是感情动物，对着屏幕和对着活人是不一样的。
二.供应商整合
1.铺货和泛精品模式都可以以供应商来开发产品，这样的好处在于，采购下单方便，信息来源及时，降低物流费用以及供应商管理。所以这种模式要选择优质的供应商，产品多的，上新能力强的。
2.如果供应商多了这么办？
可以采取与贸易商合作，一方面他们配合度高（不需要搞产品，就是对接人，所以配合度会高），社会资源广，可以为你提供的产品很丰富。
另一方面他们多为工厂的熟人，并且集多家客户一起采购，所以成本会低很多，就算最后赚你一点，也可能也比你单独采购要便宜，或者差不多。
可以找到核心的供应商，对同一产品，同一类目，集合在一个供应商身上，成为他的大客户。
不过集中拿货也有风险，所以还要有自己备用的拿货渠道，哪怕价格贵点，也要先保留起来。
三.价格与账期
分类
线上可以用诚信舍，信用卡，或者让对方给你的采购号开一个额度。
线下账期包含两个方面。一是x结x天，比如月结30天，就是说一次性付完一个月的，比如4月1日到4月30日，30天是指你要在5月1日账单出来后的30天内结算完，因为账单出来了，你还得核算对账。
二是5-5；3-3-4。前者的意思是先付一半定金，货到了再付另一半；后者是指，先付30%，货到了在付30%，卖出去后或者到海外仓库了，再付40%
如何谈？
1.大公司谈gmv，用实力说话；小公司谈决策权，我现在就可以定；
2.不会扰乱市场，价差会用到广告推广，要是你低价把其他客户的流量都抢过来了，工厂的利益就会受到损失。
3.前期支持散批大货架，有信心推广，违约恢复零售价；就是一件大发也是买一百件的价格，要是一个月都没有推广起来，你也不要等到厂家恢复原价了，直接换个产品做吧，一个都没做起来，这个产品可能也不太行。
4.海外仓备货模式，按箱采购，发货便捷；按照他们的装货方式采购，减少他们打包捡货的时间。
5.1688快速确认收货，保证你的资金回流快。
6.和供应商谈是一个双向选择，是需要相互审核的，前期给钱还是要爽快点，建立信任最重要。
供应商选择
量大选择头部厂家，量小或旺季选择2-3梯队的厂家。对于产业带要清楚。
四.分级和维护
分级考核纬度：合作金额，账期支持，缺货率，交期准确率，售后客投率，上新频率。
根据数据进行淘汰和开发新的：账期支持，产品丰富，研发能力，配合度高。
一级供应商维护：定时例会制度，月季或者季度，特殊时间点；
春节前：一年总结复盘，下年目标和计划；
旺季前：卖家自身准备，供应商，如支持，货源价格，活动等等。
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愿你我都能做一个自己喜欢的人
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