无论你是广告人、新媒体人、各行业的营销策划还是想打造品牌的个人，你都必须要掌握一个技能—制作海报。因为每每热点一出，下一秒就有一大波借势海报抵达战场！
相比于纯文案，海报图片更利于在朋友圈传播，也孕育出许许多多的刷屏级的病毒海报案例。前有风靡一时的淘宝体、甄嬛体、TVB体，后有杜蕾斯追热点的海报出尽风头。这种无本万利、短平快出内容的买卖就成了营销必不可少的一环。如果不掌握这个技能，很可能就错过这波建立品牌的红利。
但是见过刷屏级的海报，也看过不少海报淹没在朋友圈中。它们各有各的错误：主题不明，用色复杂....所幸的是好的海报都有共同的特点及套路，学会这些套路，再结合各自产品或个人的特点，多加训练，你也能在履历上加上浓墨重彩的一笔。
写获得感，少写卖点
海报的尺寸都不大，有限的空间内也不能堆砌大量的文字，所以每个文字都需要推敲。
接到一个卖货的海报文案，如果你像大多数文案那样提取产品卖点，在海报中一一列举。恭喜你，你获得了一个失败的案例。为什么呢？首先，所有的初级文案都是这么写的，同质化严重，无法引起客户注意。其次，写产品卖点无疑要涉及一些专业术语或者细微差别，这些文字客户不一定看得懂，写文案就是要写看得懂的文字。最后，客户选择购买一样东西，仅仅是因为东西本身吗？答案是否定的，他是想要“获得感”，即使用这个东西，他能获得什么。
先看一个马桶盖的案例：
一般的海报
多档温控，而且各个温度只差几度，你家的臀部加装了温度感应器吗？我只知道38度，39度是发烧温度。
好的海报
映入眼帘的不是马桶盖，而是美女，真正做的以人为本。再看配文：坐上去是暖的。听上去也是暖暖的，忍不住想坐上去。
对比这两个文案，好坏立现。客户想要的是获得感，而不是产品本身，如一句经典的营销金句所说：客户不是想要锤子，只是想在墙上钻个洞。
三大获得感
直接说获得感，你可能也是云里雾里。如果把获得感进行分类，就一目了然。获得感有三种：1、心理获得感。2、生理获得感。3、财富获得感。
我们以京东众筹产品没想稻为案例，之所以选择这个案例，是因为没想稻仅凭一篇文案海报众筹一个月金额突破160万，最终获得3200%的众筹款项，远超之前设定的预期。
我们先来看看其他销售不错的五常大米的海报。
这个海报看起来做的不错，文案也很标准得体，但是与其他同类产品对比完之后，你会纠结犹豫买哪一种。因为所有的特点都千篇一律，对于选择困难症的你，放弃那个不行，丢掉这个也不好，最后就选了便宜的那种。
将没想稻的海报放进去比较，高下立现。
蒸煮十分钟，满屋飘香。看完文案和配图，你仿佛置身于美食的盛宴中，鼻子闻到满屋的香味，一种生理上的获得感。做为家中的掌勺人，连煮白米饭都能让家人垂涎欲滴，心理上的获得感油然而生。
嚼上三口就变甜，你有多久没有细细品尝经常吃的白米饭？这款米饭值得你细细品味。（生理上的获得感）
最后这一张图，是没想稻文案的亮点及口号。没想稻，能让宝宝吃一碗饭。天天变着花样让孩子多吃饭，如果能用一款大米解决这个问题。试想一下一个家庭主妇每天都花大量时间在哄孩子吃饭上，在同等价位下，她会买吗？这不仅节省时间和精力，还是心理上的获得感。
以此类推，财富获得感经常应用在培训行业。很多培训行业的海报上经常出现这类字眼“精准流量转化，大幅提升业绩”。看完有感觉，却不会心动。如果将文案形象化“花一元钱获得十元收益”，感觉就大不相同。
学会将产品文案从卖点思维转化为获得思维，是成功海报的一大关键。但是，仅仅学会这个还是不够的，如果你的产品是千篇一律的同质品，又该如何绕开产品让客户买单而且为你传播呢？下期我将为你解答及介绍刷屏级海报的结构，我相信你会守着我。
文章内容参考关建明《12堂赚钱必学文案课》
