红光营销学习笔记

——摘自余胜方总裁《方友会》分享

  裂变客户的三种方式，你可能都见过，但不一定用心研究过，也不一定真的会用。

  先说第一种，算是比较牛的一种。目前我的营销教练……李大庆总裁就在用。他自己从而不推广，也不在推广上花一分钱，但是每月他需要促销赚钱时，却有几百，甚至几千的精准客户。那大庆总裁是如何做到的呢？

   说简单点，就是他为他的产品打造了两个收费的前端产品，收99的微信直邮课程加收费至少720的卖家内参会员（VIP）。

   大庆总裁打造两个收费的前端产品后，把这两个收费产品的利润全部让利给他的合伙人。这样他的合伙人自然拼命推广。所以我的营销教练大庆总裁从不自己推广，却从不缺精准客户。

  这种裂变客户的方式，我称作让利裂变模式。这种模式你想玩好，最关键有三点：

第一你需要有能力打造高价值的前端收费产品；

第二你需要把利润让利给星火；

第三你找的星火必须是有客户资源的人。

  如果你找的星火是没有客户资源的人，你把利润让利再多给他，他也不能帮你带来客户。

  也许你就是一个没什么客户资源的人，那我把利润给你，你也不会帮我干，因为你没客户资源。

   所以让利裂变模式想玩好，不仅需要为你的产品打造一个或两个前端收费产品，你还需要不断找有客户资源的人合作……才能真正裂变客户。

  前期余总在推广卖家内参项目时，就特意在他的微信里观察那些天天替其他人推广的朋友。这些朋友是什么人呢？就是星火。他们手头有一定的客户资源，但不会特别多。那我是怎么找到他们合作的呢？他们愿意合作有两个核心点：

一是干了立马见到钱，二是特别容易干

  所以余总把前端99的文案给他写好，而且让他自己去收款。这样，只要他去做，一般很容易收到钱。

   前端时间，余总两周做卖家内参项目赚了8万左右，余总那边的一位大姐作为他的星火，两周也赚了将近1万。

   你可能会说，你也跟着余总做了为什么没赚到钱呢？

     有两种情况，第一种我没真的用心跟着余点去做。比如余总这几天的朋友圈发布内容，他们之间都是有内在的布局的，如果你没有真的用心完全跟着去做，你不会明白内在精髓，同时它们也不会发挥作用的。

第二种，没精准的微信好友，没有客户资源，余总给的文案，给的流程再好也是没有用的，你说是不是？

  如果你照做了，暂时没有什么反应，你现在要做的不是放弃，而是更要认真学习，积累你的客户数据等。

   在刚开始推广卖家内参项目时，余总找了大概5个星火。刚开始他们手头上都有一些客户资源，我把前端99的利润让利给他们，同时提供收钱文案给他们。为什么他们现在收不到钱呢？

是余总的文案有问题吗？

不是，是他的客户资源用尽了。

这时余总有两种做法：

一是放弃他们，寻找新的有客户资源的人合作，这样照样可以赚钱，只是需要不断找新的星火罢了。

  事实上，余总目前正在这样做，正在挖掘新的星火。但是余总不能只顾自己赚钱，而忘了这些曾经替他推广的老星火。

  所以余总为他们开发了一套帮他们裂变粉丝的方案、方式，

    让利裂变模式是借力星火背后的客户资源进行裂变的方式。

      但这种模式的弊端是每一个星火背后的客户资源有限，榨干了，就只能再找新星火合作了。那有没有一种方式不仅可以帮助我们自己裂变精准客户，也能帮助星火裂变精准粉丝呢？

     让星火的精准粉丝越来越多，他们才会源源不断的帮我们推荐精准客户对不？

     否则就会出现一个情况，一个星火帮你推广一段时间后，他推不动了，他就换另外一个项目推了。

     你可以用心观察一下，凡是在朋友圈发各种项目文案的朋友，他都是没有增长新客户的好方法。否则不可能这个项目推了，再推另外一个。

    第一种裂变模式，是借力星火的让利模式。这种模式想要不断裂变客户，就需要不断找新的星火合作。

     还有一种模式可以借力星火下面的粉丝裂变更多的粉丝

余总称之为“让物模式”。

    说简单点，就是为你的产品打造一个免费的资讯产品，然后通过转发的门槛赠送给潜在客户。

   比如前端时间，超常规发起的一个活动，就是让物裂变模式，看以下截图，

      这个裂变模式的要点就是，我有一个高价值的资讯产品要送给你，但前提条件是把我的文案转发到你的朋友圈集多少个赞即可领取。

     但免费领取是有一个条件的，条件就是把你提前制作的朋友圈文案转发到他的朋友圈，集10个赞，即可凭截图领取。

    如果他们这样做了，是不是很容易为你裂变出更多的精准粉丝。

   余总临时简单写了一个文案……做个示范：

    下午支付99加入《方友会》学习群，群主余总20点半分享的……通过微信裂变粉丝的三种方式真的非常精彩。

      同时他还分享了通过改编技术为任何产品制作高价值资讯产品的三个步骤，以及撰写攻心收钱文案的秘密模型等。

     如果你想要余总今晚的分享记录，要么直接打赏99元进群领取，要么把本条信息及我的微信二维码图片……转发到你的朋友圈，集10个赞即可凭截图领取！

     看到了吗？如果你把这个文案及你的微信二维图图片发在你的朋友圈，肯定有一部分感兴趣的人转发，并通知他的还有点赞。这样是不是帮你裂变了很多精准粉丝呢？

可能你会说，我发了，可是没人转发啊！

有三种可能的原因：

第一，你没什么好友，

第二，你有很多精准好友，你发了朋友圈，但却没有通过群发助手通知他们看到，所以转发率低，

第三，你没有严格发布我前两天在朋友圈发布的文案。

    这些序列文案的作用，不仅是帮你招募方友会成员的。

    更重要的一点，是在持续塑造今晚分享内容的价值，只要严格按照余总的步骤发布了这些文案，塑造了今晚分享内容的价值。听完课后，你在朋友圈发布刚才那条转发信息，一定有人转发。

     既然花99都有人来听，现在转发下就能免费得到为什么没有人愿意转发呢？

     如果没人转发，要么你根本没人，要么你根本没通过序列文案塑造今晚分享的价值。

    你可能经常有这样的感慨，我复制了某某高手的做法，为什么没有效果呢？

    如果他不指点你，你复制的可能永远只是片面。营销的每一个步骤都是一个系统的工程。这些系统工程中的任何一个环节没有做到位，可能都不会产生效果。

     很多人总羡慕余总每次都成交很多客户。羡慕大庆总裁通过一封电子报告，两天收款69万。可是你知道他成交之前的布局和铺垫吗？

    如果没有之前一系列的铺垫，他的电子报告是没有任何威力的。普通人，总是羡慕别人做出某些惊人的结果，却没有耐心研究别人之前做了什么事。

       很多朋友总问互动6+1是什么？互动6+1就是余总前两天，在朋友圈发布的序列信息。这组序列信息就是按照互动6+1策划的，只是没有严格按照互动6+1操作罢了。

     如果你口口声声说要学习互动6+1，现在佘总给了一个带着你实践的机会，你却不操作，你说你有可能学会吗？

互动6+1共7步：

第一步，让你好奇；

第二步，让你受益；

第三步，让你行动；

第四步，让你帮忙；

第五步，让你失眠；

第六步，让你实惠；

第七步才是成交，让你求我。

    如果你真的懂了互动6+1，以后无论你通过朋友圈，还是通过微信群分享，你都可以轻松吸引潜在客户主动找你购买！

这里余截一张大庆总裁关于互动6+1的分享图。

     按照浪潮式发售一书的作者，杰夫沃克的说法，互动6+1就是序列发售 。序列发售就是通过一组序列信息放大客户欲望，最终发售的技术。

    为什么余总前两天在朋友圈发关于今晚分享的序列信息？就是在一步步放大微信好友的欲望，

第一，每发一条都有几个朋友支付99元报名，

第二，即使现在未报名，也对我今晚的分享很期待，等下我发布要求转发的文案，是不是很容易吸引他们转发。

第三，我发布的每一条信息虽然都在塑造今晚分享的价值，但同时我也分享了部分价值。如果你能每周策划一组这样的序列信息，那么你的精准好友，是不是对你越来越信任。

同时你的微信好友是不是也越来越多，因为每次序列信息的结尾都要求他们转发。更重要的是，每次你都能收钱。

     前几天，余总的一个星火跟他说，他现在推不动余总的项目了，开始这次他复制我的序列文案，不是又收了好几个99的红包吗？

     如果余总每周都策划一个高价值的分享，并且在每次分享前，都通过序列信息塑造分享的价值，是不是很容易收红包，也很容易吸引他们帮你转发文案……裂变更多的粉丝呢？

       如果持续10周，有10次高价值的分享，10组不同的序列信息，10次转发即送分享记录的文案，那么你是不是很容易积累一批精准的，且信任你的粉丝。同时你在99这块，你也赚爽了，为什么呢？

       如果一个人单纯看你友圈的文案都可以付款99，如果他看了余总今晚的分享，再看你朋友圈的文案，想每周三听余总的分享，是不是很容易打赏。

        刚才一直说的是什么裂变模式呢？就是让物裂变模式，实际上余总刚分享的内容，是把让物模式，和让利模式嵌套在一起的。

    首先余总为他的产品打造一个前端收费群，99元的方友会学习群，把99的利润让利给帮他推广的星火。如果他有一定的客户资源，可以用的余总的文案直接收款，比如用《催眠成交公式》一文，转化率还是很高的。

     如果他感觉他的粉丝很少，就可以跟随余总每周发布的序列信息裂变他的粉丝。

     如果他的粉丝暂时不愿付费99，可以转发集赞领取，这样是不是每周都在帮他增长粉丝呢？

   同时他的粉丝看了分享记录，想学习更多，自然加入方友会学习群。这样，是不是他又赚到钱了？

   如果可以通过让物模式+让利模式，既可以帮你不断增长粉丝，还可以让你收到红包，更可以让你学到实用的营销秘诀，你会不会跟着余总操作？如果你不会，我只能说你傻，看不到跟余总操作的价值。

    现在总结下，让利模式通过星火帮助我们裂变客户，让物模式通过星火下面的粉丝裂变粉丝。

    这两种模式的组合， 就是双病毒模式，不仅可以帮你裂变精准客户，还可以帮助星火裂变出更多的粉丝，是个持续可行的共赢方案。

      目前方友会学习群，就采用“双病毒裂变模式”，每周策划一期高价值的营销分享，然后通过发布序列信息帮助星火收款，同时裂变粉丝。

   只要星火有了源源不断的粉丝，才有源源不断的精准客户，这是一个共赢的方案。

     下面简单分享下，利用改编技术策划资讯产品的三个步骤，以及撰写攻心收钱文案的一个小方案。

   因为时间的关系，余总没有展开讲，如果你有悟性，应该可以立马学会。如果你暂时学不会，想深入学习，可以联系我报名《方友会》……跟着余胜方总裁学习。

    很多朋友问余总怎么为他的产品打造一个高价值的资讯产品。

余总的经验是这样的……

   第一步研究确定你的产品到底对客户有什么样的价值，通过研究把这个最大的核心价值点找出来。

   第二步，把这个核心价值点分解成几个小的价值点，然后去搜集跟这些价值点相关的资讯。

   第三步，把搜集到的资讯，按照自己的理解整理组合在一起，便是一份高价值的资讯产品。

   事实上，余总写的《催眠成交公式》以及《逆向赚钱报告》都是用类似的思路。

    下面继续分享撰写攻心收钱文案的一个小方法：

    写收钱文案很简单，余总就按大庆总裁教他的逆推思维问自己几个问题即可快速写出收钱文案。

    第一问题，目的是让对方购买，现在的购买主张是什么呢？（就是价格政策，原价是多少，现在优惠价是什么，赠品是什么等）

   第二个问题，既然知道了价格政策，那目标客户为什么购买呢？（就是我的产品对客户有什么样的价值，一一罗列出来）

    最后一个问题，也是第三个问题，既然知道了价格政策，也知道了目标客户为什么购买，那他凭什么相信我能提供这些价值给他呢？（其实就是案例和证据）

     现在总结下，只要你能通过逆推思维问出你的价格主张是什么，产品能给客户带了什么价值，目前已有哪些成功案例，现在你只需要把案例、价值，以及主张组合在一起即是一篇攻心文案。

  如果你能带着余总刚讲的关于撰写文案三个问题……去研究经典的文案，你一定会发现所有的文案都由价值、证据、主张三部分组成的。

     只要你真的去研究，真的去尝试这样去撰写你的文案，慢慢的，你一定是文案高手。如果你不去做，一切肯定等于零。