<一>体验“流畅度”

我们试图找出很多足以选择的理由，却不知找理由这个费劲的活，可能就已经让大批的人放弃了！

今天成交2个单子，单品不高，耗时却足够长。第一个单子谈的时候顺利很多，因为自家账务且有简单接触，那聊起来就容易同频，在上午谈单里，尽量的避免谈课程本身，而且更多与自身的需求挂钩，引导学员共鸣。下午的单子，学员零基础，没信心，说专业她不懂，心灵鸡汤对她也无用，就抛开课程说保证，说服务打感情牌。

提升表述自身产品体验的简易度，精准了解竞争机构的优劣势，让客户在快乐体验里买单。

<二>唤醒水平高低区别

①高:客户对产品十分关注、兴趣浓烈，陈述句式比较有说服力。

如此，陈述句式可以让客户更坚定自身想法，给到肯定的力量。

②低:对产品比较无感、没有兴趣，疑问句式就更具说服力。

如此，可以引导客户去思量选择的好处。

③于自己，拿不定的，用疑问句去引导自我做决定。

<三>简约就是力量，借助押韵的语句。

我自己很啰嗦，容易词不达意或是重复说话，细听说话前后顺序还会颠倒。和顾客沟通时，总觉得喋喋不休才会更具说服力。

切记:①让对方多说话，不要急，不要抢话；②自己发言后，留30秒沉默时间，让彼此消化；③脑子里模拟聊天大纲，减少废话；④学会提炼顺口溜，朗朗上口。

<四>感知对比

你之前的经历会影响你对下一次经历的感觉。

感知对比，让我想起上次说到不作为项，这两者可以结合一起使用，2个备选方案，借力不作为选项推动意向方案成交。

情绪缓解，也可借力感知对比。

<五>借力起步优势

“事情已经有所进展，目标其实并不遥远”

<六>给产品起个标新立异的名字

用新奇引发好奇心。